Les idées clés

L'Année de 12 semaines. Comment en faire plus en 12 semaines que les autres en 12 mois

Brian P. Moran, Michael Lennington, 2013

Chaque janvier, on a l'impression qu'il reste beaucoup de temps avant décembre, et l'important est remis à plus tard. Brian Moran et Michael Lennington proposent de considérer qu'une année dure douze semaines, et non douze mois. Le livre montre comment planifier une telle année, mesurer ses actions chaque semaine et ne pas abandonner quand cela devient difficile.

Pour qui

Pour ceux qui se fixent chaque janvier des objectifs pour l'année et constatent en décembre que la moitié est restée sur le papier. Et pour ceux qui savent ce qu'il faut faire, mais n'arrivent jamais à s'y mettre.

Nous croyons à tort qu'il reste beaucoup de temps dans l'année, et nous agissons en conséquence.

Le mois de décembre qui arrive trop tard

Dans un service commercial, la fin d'année se ressemble d'une année sur l'autre. Les gens restent après le travail, appellent les clients qu'ils repoussaient depuis le printemps et concluent les affaires dont ils ne trouvaient pas le temps de s'occuper. Et en janvier, tout recommence : décembre est loin, et rien ne semble presser.

Depuis de nombreuses années, Brian Moran et Michael Lennington conseillent des entreprises et des particuliers sur une seule question : pourquoi ne faisons-nous pas ce que nous jugeons nous-mêmes nécessaire ? Dans ce livre, ils proposent de renoncer à planifier sur un an et de vivre par cycles de douze semaines. C'est chacun de ces cycles qu'ils appellent une année.

L'idée principale du livre est simple. Ce qui manque à la plupart des gens, ce ne sont pas les connaissances, mais des actions régulières. D'après l'expérience des auteurs, beaucoup pourraient doubler ou tripler leurs revenus s'ils appliquaient constamment ce qu'ils savent déjà.

Voici tout le système, dans l'ordre : pourquoi raccourcir l'année, pourquoi on a envie d'abandonner à mi-chemin, comment planifier la semaine, comment mesurer ses actions, et ce qui distingue l'engagement de l'intérêt.

Une semaine pèse autant qu'un mois

À l'habitude de penser ses objectifs à l'échelle de l'année, les auteurs ont donné le nom de « mentalité annuelle ». En janvier, décembre paraît très loin. Un retard en mars ne fait pas peur, puisqu'il reste encore neuf mois. Ainsi passe le printemps, puis l'été, et la vraie précipitation ne commence qu'à l'automne.

Les auteurs proposent de considérer qu'une année dure douze semaines. Après elles vient non pas le deuxième trimestre, mais l'année suivante. L'échéance est toujours proche, si bien que l'important doit se faire maintenant, et non plus tard. Dans une telle année, chaque semaine pèse autant qu'un mois, et chaque jour autant qu'une semaine.

Les auteurs ont emprunté l'idée au sport. Les entraîneurs divisent depuis longtemps la préparation d'un athlète en courtes périodes, chacune avec son propre objectif. Cette approche a un nom : la « périodisation ».

Douze semaines suffisent pour accomplir quelque chose de sérieux, et ne suffisent pas pour se relâcher. Ensuite vient la treizième semaine : le moment de regarder le résultat, de se reposer et de planifier l'année suivante.

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L'auteur

Brian Moran a fondé le cabinet de conseil Strategic Breakthroughs et aide depuis de nombreuses années des entreprises et des dirigeants à réaliser leurs propres plans. Michael Lennington travaille avec lui sur le système de l'année de douze semaines et le met en place dans les entreprises.

Tous les livres de l'auteur: Brian P. Moran, Michael Lennington

Notions du livre

  • Kelley
  • Conner
  • Vision
  • Mentalité annuelle: Une expression des auteurs du livre : l'habitude de se fixer des objectifs sur un an et de penser qu'il reste beaucoup de temps avant décembre, si bien qu'on peut remettre l'important à plus tard.
  • Périodisation: Une approche venue de la préparation sportive : on divise l'année d'entraînement en courtes périodes, chacune avec son propre objectif. Les auteurs l'ont transposée au travail et aux projets personnels.
  • Treizième semaine: Dans le système des auteurs, la semaine qui suit le cycle de douze semaines : le moment de faire le bilan, de se reposer et de planifier le cycle suivant.
  • Vallée du désespoir: Dans la version du cycle du changement que citent les auteurs, l'étape où le premier élan est retombé et où le prix du changement est devenu visible. C'est une image du modèle, pas un terme scientifique.
  • Tactiques: C'est ainsi que les auteurs appellent les actions concrètes qui composent le plan sur douze semaines. Chaque tactique a une semaine avant la fin de laquelle elle doit être réalisée.
  • Bloc stratégique: Terme du livre : trois heures d'affilée une fois par semaine, sans appels ni courriels, réservées uniquement aux tâches les plus importantes.
  • Bloc tampon: Terme du livre : une demi-heure ou une heure où l'on regroupe les courriels, les appels et les petites tâches, pour qu'ils ne morcellent pas le reste de la journée.
  • Bloc de détente: Dans le livre, ce sont trois heures consacrées à une activité sans rapport avec le travail, pour reprendre des forces. Dans l'original, il s'appelle breakout block.
  • Indicateurs retardés: Des indicateurs qui reflètent le résultat final : les revenus, le poids, le nombre de clients. Ils changent plus tard que les actions qui y mènent.
  • Indicateurs avancés: Des indicateurs des actions qui mènent au résultat : le nombre d'appels, d'entraînements, de pages écrites. On les voit tout de suite, bien avant le résultat final.
  • Score d'exécution: Un outil du livre : la part des tactiques prévues pour la semaine qui ont réellement été réalisées, en pourcentage.
  • Réunion hebdomadaire: Dans le système des auteurs, une courte réunion une fois par semaine avec deux à quatre personnes qui travaillent elles aussi selon leur plan et partagent leurs scores.
  • Engagement: Dans le livre, c'est la décision consciente d'accomplir une action concrète pour obtenir le résultat voulu. Les auteurs l'opposent au simple intérêt.

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