Die Kernideen

Profit First

Mike Michalowicz, 2017

Der Umsatz wächst, die Kunden werden mehr, und der Inhaber hat trotzdem kein Geld. Mike Michalowicz hat das selbst erlebt und ein System erfunden, das die gewohnte Formel umdreht: Zuerst wird der Gewinn beiseitegelegt, und das Unternehmen lebt vom Rest. Das Buch zeigt, wie du das Geld auf getrennte Konten verteilst, mit einem Prozent anfängst und siehst, wie viel die Ausgaben wirklich auffressen.

Für wen

Für Inhaber kleiner Unternehmen und Freelancer, deren Umsatz wächst, während auf dem Konto trotzdem kein Geld ist. Und für alle, die es leid sind, von Zahlung zu Zahlung zu leben und auf den nächsten großen Auftrag zu hoffen.

Nicht du musst repariert werden. Repariert werden muss das System.

Ein Sparschwein auf dem Festtagstisch

Der 14. Februar 2008. Mike Michalowicz sitzt mit seiner Familie beim festlichen Abendessen und kann die Tränen nicht zurückhalten. Ein paar Jahre zuvor hatte er seine zweite Firma verkauft und sich reich gefühlt: Er kaufte drei Autos und steckte Geld in ein Dutzend Start-ups anderer Leute. Fast alle gingen innerhalb eines Jahres pleite. Am Morgen hatte der Buchhalter von einer Steuerschuld berichtet, und Mike blieben die letzten zehntausend Dollar.

Seine neunjährige Tochter geht wortlos in ihr Zimmer und kommt mit ihrem Sparschwein zurück. Sie schiebt es zu ihrem Vater hin und sagt: „Papa, wir schaffen das.“ An diesem Abend verstand Michalowicz, was das Mädchen ohne jedes Buch wusste. Geld muss man beiseitelegen und den Zugang dazu versperren, damit man es nicht selbst ausgibt.

Aus dieser Lektion ist das System Profit First entstanden. Der Autor hat es an seinen eigenen Firmen erprobt, dann an fremden. Er schreibt für Inhaber kleiner Unternehmen, deren Umsatz wächst und die trotzdem kein Geld haben.

Der Kerngedanke des Buches dreht die gewohnte Formel um. Normalerweise rechnet man so: Umsatz minus Ausgaben gleich Gewinn. Doch nach der Erfahrung des Autors bleibt nach den Ausgaben fast nichts übrig. Michalowicz schlägt die umgekehrte Reihenfolge vor: Umsatz minus Gewinn gleich Ausgaben. Zuerst legst du den Gewinn beiseite, und das Unternehmen lebt von dem, was übrig bleibt.

Je weniger Geld sichtbar ist, desto erfinderischer das Unternehmen

Nach dem Zusammenbruch sah Michalowicz nachts fern und landete einmal bei einer Sendung über Ernährung. Ein Experte riet, kleinere Teller zu nehmen. Die Menschen sind gewohnt, den Teller voll zu machen und alles aufzuessen, deshalb verkleinert ein kleiner Teller die Portion von selbst. Eine Gewohnheit zu ändern ist schwer, das Geschirr zu wechseln ist leicht.

Der Autor erkannte darin sein Unternehmen wieder. Das ganze Geld der Firma lag auf einem großen Konto, und er gab es vollständig aus. Dahinter steht Parkinsons Gesetz: Der Verbrauch wächst mit dem Vorrat. Aus einer neuen Tube Zahnpasta drücken wir eine großzügige Portion, aus einer fast leeren holen wir den letzten Tropfen und denken uns dafür schlaue Tricks aus. Wenn weniger Geld da ist, gibt man es nicht nur sparsamer aus, man fängt auch an zu erfinden.

Es gibt noch einen zweiten Grund. Die gewohnte Formel setzt den Gewinn ganz ans Ende, und wir bemerken stärker, was zuerst kommt. Dieses Phänomen hat einen Namen: Primäreffekt. Durch ihn wird der Gewinn zu einem Rest, an den man zuletzt denkt.

Deshalb braucht das System keine Willenskraft. Fast jeder Unternehmer schaut mehrmals am Tag auf den Kontostand und entscheidet danach, ob er Geld ausgeben kann. Michalowicz kämpft nicht gegen diese Gewohnheit, sondern baut Ordnung in sie ein: Nicht der Mensch ändert sich, sondern die Ordnung um ihn herum.

In Livria lesen

Über den Autor

Mike Michalowicz ist ein US-amerikanischer Unternehmer, der zwei Firmen gegründet und verkauft hat, und Autor von Büchern für Inhaber kleiner Unternehmen. Das System Profit First hat er erfunden, nachdem er fast sein ganzes Vermögen verloren hatte.

Alle Bücher des Autors: Mike Michalowicz

Begriffe aus dem Buch

Start-ups: Junge Firmen, die gerade erst anfangen und ihr Geschäftsmodell noch suchen.
Gewinn: Bei Michalowicz keine Zahl im Bericht, sondern echtes Geld auf einem eigenen Konto, das der Inhaber für sich entnehmen kann.
Umsatz: Das ganze Geld, das ein Unternehmen aus Verkäufen eingenommen hat, vor Abzug irgendwelcher Ausgaben.
Parkinsons Gesetz: Eine Beobachtung des britischen Historikers Cyril Northcote Parkinson (1955): Der Verbrauch von etwas wächst mit dem Vorrat. Michalowicz wendet sie auf Geld an: So viel auf dem Konto liegt, so viel wird auch ausgegeben.
Primäreffekt: Die Neigung, dem mehr Gewicht zu geben, was man zuerst sieht. Der Autor meint, dass deshalb der Gewinn, der am Ende der Formel steht, keine Beachtung bekommt.
Hypothek: Ein langfristiger Bankkredit, den man aufnimmt, um ein Haus oder eine Wohnung zu kaufen; die Immobilie dient als Sicherheit.
Betriebskosten: Alle laufenden Ausgaben für die Arbeit der Firma: Miete, Gehälter der Mitarbeitenden, Material, Abos. Im System des Autors werden sie nur von einem eigenen Konto bezahlt.
Einkommensteuer: Die Steuer auf das Einkommen einer Person. Im System von Michalowicz legt das Unternehmen sie für den Inhaber zurück und bezahlt sie.
Laughter: Peter Laughter, ein langjähriger Freund des Autors, der beim Eröffnen des Gewinnkontos die Bank bat, den Zugang zu diesem Konto so unbequem wie möglich zu machen.
Zielprozentsätze: Ein Begriff des Autors: die Anteile jeder Einnahme, auf die sich das Unternehmen nach und nach zubewegt. Sie sind eine Richtung, kein Startpunkt.
Aktuelle Prozentsätze: Ein Begriff des Autors: die Anteile, nach denen das Geld jetzt verteilt wird. Sie werden jedes Quartal ein Stück in Richtung der Zielprozentsätze verschoben.
Courtright: Debra Courtright, Inhaberin einer Buchhaltungsfirma und Freundin des Autors. Sie brachte ihm bei, das Geld zweimal im Monat zu verteilen und Rechnungen zu bezahlen.
Quartal: Ein Vierteljahr, drei Monate. Im System des Autors entnimmt der Inhaber zu Beginn jedes Quartals einen Teil des Gewinns und überprüft die Prozentsätze.
Morales: Jorge Morales, Mitinhaber einer Werkstatt für Autoelektronik in Florida, der das System des Autors als einer der Ersten anwandte.
Pain: José Pain, der zweite Mitinhaber derselben Werkstatt, Partner von Jorge Morales.
Tilgung: Die Rückzahlung einer Schuld: eines Kredits, eines Darlehens oder eines Kartensaldos.

Alle Begriffe