Teste do livro
Teste sobre “Comece pelo porquê”
Comece pelo porquêSimon SinekPor que uma marca com um produto comum desperta nas pessoas uma lealdade quase religiosa, enquanto outra, com especificações melhores e um orçamento maior, continua sendo só mais uma? Sinek mostra que a questão não é o que você vende, mas por que você faz isso: é o “porquê” que as pessoas realmente compram. O livro…
Pergunta 1 de 5
Segundo o livro, em que ordem os líderes inspiradores falam com o mundo?
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Resposta certa: Por quê, depois como e o quê
A maioria começa pelo “o quê” e raramente chega ao “por quê”. Os líderes inspiradores fazem o contrário: primeiro o “por quê”, depois o “como” e o “o quê”.
Pergunta 2 de 5
Por que as pessoas muitas vezes não conseguem explicar em palavras por que escolheram uma marca?
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Resposta certa: Decide uma parte do cérebro sem linguagem
Quem decide é a parte do cérebro responsável por sentimentos e confiança, que não domina a linguagem. Daí vem o “só sinto que é para mim”.
Pergunta 3 de 5
Segundo Sinek, por que Langley desistiu poucos dias depois do voo dos irmãos Wright?
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Resposta certa: Ele era movido pela fama, não pela crença na ideia
Uma motivação baseada na fama só dura enquanto há chance de ser o primeiro. Os Wright eram movidos pela crença na ideia, e ela os sustentou em dezenas de fracassos.
Pergunta 4 de 5
Uma rede de cafés lançou a promoção “segundo café grátis”. Para Sinek, o que acontece quando ela acaba?
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Resposta certa: Parte dos clientes vai para onde há desconto agora
O desconto é uma manipulação: funciona no momento e custa dinheiro toda vez. A lealdade construída no preço dura até o próximo preço melhor.
Pergunta 5 de 5
Uma empresa diz que seu “por quê” é cuidar do meio ambiente, mas usa a embalagem mais barata e poluente. E então?
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Resposta certa: Os clientes notam a distância, e a confiança cai
O teste de coerência: por quê, como e o quê precisam coincidir na prática. A distância entre palavras e decisões destrói a confiança mais rápido.
Queres todas as ideias principais do livro? Lê ou ouve o reconto no Livria.