Главные идеи книги

Бережливый стартап

Эрик Рис, 2011

Почему месяцы работы и вложенная душа не гарантируют, что продукт вообще кому-то нужен? Эрик Рис прошёл через это сам и показывает: дело не в упорстве, а в том, что идею принимают за истину вместо гипотезы, которую надо проверить. «Бережливый стартап» учит проверять догадки на живых людях за недели, а не тратить годы на то, что никому не нужно.

Кому подойдёт

Для тех, кто запускает своё дело, работает в команде нового продукта или отвечает за инновации внутри крупной компании

Полезнее один раз проверить свою идею на живых людях, чем сто раз обсудить её на совещании.

О чём книга

Большинство новых дел проваливается не потому, что у людей не хватило упорства, а потому, что они годами строили то, что в итоге оказалось никому не нужно. Книга предлагает другой путь: относиться к своей идее не как к истине, которую нужно защищать, а как к набору догадок, которые нужно проверить. Вместо толстого бизнес-плана — маленькие быстрые эксперименты, вместо веры в свою правоту — честные данные о том, что делают реальные люди.

Эрик Рис пришёл к этим выводам не в аудитории, а на обломках своих же провалов: он строил продукты месяцами, вкладывал в них душу и деньги, а потом узнавал, что рынку это не нужно. Свой метод он назвал бережливым по аналогии с бережливым производством на заводах Toyota, где научились не тратить ресурсы на то, что не создаёт ценности. С тех пор этим методом пользуются не только стартапы в гараже, но и команды внутри крупных корпораций, которым тоже нужно проверять новые идеи, не рискуя всем бюджетом сразу.

Идея 1. Стартап — это не бизнес-план, а эксперимент

Когда человек открывает новое дело, у него в голове набор догадок: кто клиент, за что он заплатит, как это продать. Пока эти догадки не проверены на практике, это не бизнес, а гипотеза, оформленная в виде красивой презентации. Проблема в том, что аккуратный бизнес-план создаёт иллюзию контроля — цифры выглядят убедительно на бумаге, но никто не спрашивал реальных людей, будут ли они этим пользоваться. Поэтому правильный первый шаг — не писать план на пять лет вперёд, а выделить самое рискованное предположение и найти способ проверить именно его.

Игорь два месяца составлял финансовую модель сервиса аренды инструментов для дачников, расписал прогноз прибыли на три года вперёд. Когда он наконец показал идею соседям по даче, оказалось, что почти у всех уже есть знакомый, у кого можно одолжить дрель бесплатно — платить за это никто не собирался.

Прежде чем писать план на годы, проверь на живых людях главное предположение о бизнесе.

Читать в Livria

Об авторе

Эрик Рис — предприниматель из Кремниевой долины, прошедший несколько провальных и успешных технологических проектов. Свой метод он выстроил не в теории, а на собственных болезненных ошибках при запуске стартапов в конце 2000-х.

Все книги автора: Эрик Рис

Тест по книге «Бережливый стартап»

Понятия из книги

Пивот
MVP: Самая простая версия продукта, которую уже можно дать людям, чтобы проверить главное предположение о бизнесе
Инновационный учёт: Система показателей, которая измеряет реальный прогресс проекта, а не количество проделанной работы
Двигатель роста: Устойчивый механизм, за счёт которого продукт привлекает новых пользователей снова и снова

Все понятия