Главные идеи книги

12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев

Брайан Моран, Майкл Леннингтон, 2013

Каждый январь кажется, что до декабря ещё много времени, и важное откладывается. Брайан Моран и Майкл Леннингтон предлагают считать годом двенадцать недель, а не двенадцать месяцев. Книга показывает, как планировать такой год, измерять свои действия каждую неделю и не бросить, когда станет трудно.

Кому подойдёт

Для тех, кто каждый январь ставит цели на год, а к декабрю видит, что половина так и осталась на бумаге. И для тех, кто знает, что нужно делать, но никак не доходит до дела.

Мы ошибочно верим, что в году ещё много времени, и ведём себя соответственно.

Декабрь, который наступает слишком поздно

Конец года в отделе продаж из года в год выглядит одинаково. Люди задерживаются после работы, звонят клиентам, которых откладывали с весны, и закрывают сделки, до которых раньше не доходили руки. А в январе всё начинается заново: до декабря далеко, и спешить вроде бы некуда.

Брайан Моран и Майкл Леннингтон много лет консультируют компании и отдельных людей по одному вопросу: почему мы не делаем того, что сами считаем нужным. В книге они предлагают отказаться от планирования на год и жить циклами по двенадцать недель. Каждый такой цикл они и называют годом.

Главная мысль книги звучит просто. Большинству людей не хватает не знаний, а последовательных действий. По опыту авторов, многие могли бы удвоить или утроить доход, если бы постоянно применяли то, что уже знают.

Дальше будет вся система по порядку: зачем сокращать год, почему на середине пути хочется бросить, как планировать неделю, как считать свои действия и чем обязательство отличается от интереса.

Неделя весит как месяц

Привычке думать о целях в масштабе года авторы дали название «годовое мышление». В январе декабрь кажется очень далёким. Отставание в марте не пугает, ведь впереди ещё девять месяцев. Так проходит весна, потом лето, и настоящая спешка начинается только осенью.

Авторы предлагают считать годом двенадцать недель. После них наступает не второй квартал, а следующий год. Срок всегда близко, поэтому важное приходится делать сейчас, а не потом. В таком году каждая неделя весит как месяц, а каждый день — как неделя.

Идею авторы взяли из спорта. Тренеры давно делят подготовку спортсмена на короткие периоды, у каждого из которых своя цель. У этого подхода есть название: «периодизация».

Двенадцати недель хватает, чтобы сделать серьёзное дело, и не хватает, чтобы расслабиться. За ними идёт тринадцатая неделя: время оглянуться на результат, отдохнуть и спланировать следующий год.

Читать в Livria

Об авторе

Брайан Моран основал консалтинговую компанию Strategic Breakthroughs и много лет помогает компаниям и руководителям выполнять собственные планы. Майкл Леннингтон работает вместе с ним над системой двенадцатинедельного года и внедряет её в компаниях.

Все книги автора: Брайан Моран, Майкл Леннингтон

Тест по книге «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев»

Понятия из книги

Келли
Обязательство
Коннер
Видение
Годовое мышление: Выражение авторов книги: привычка ставить цели на год и считать, что до декабря ещё много времени, поэтому важное можно отложить.
Периодизация: Подход из спортивной подготовки: тренировочный год делят на короткие периоды, у каждого своя цель. Авторы перенесли его на работу и личные планы.
Тринадцатая неделя: В системе авторов неделя после двенадцатинедельного цикла: время подвести итоги, отдохнуть и спланировать следующий цикл.
Долина отчаяния: В версии цикла перемен, которую приводят авторы, этап, когда первый подъём прошёл, а цена перемены стала заметна. Образ из модели, а не научный термин.
Тактики: Так авторы называют конкретные действия, из которых состоит план на двенадцать недель. У каждой тактики есть неделя, к которой её нужно выполнить.
Стратегический блок: Термин книги: три часа подряд раз в неделю, без звонков и почты, только для самых важных задач.
Буферный блок: Термин книги: полчаса или час, куда собираются письма, звонки и мелкие поручения, чтобы они не дробили остальной день.
Блок отдыха: В книге это три часа на занятие, не связанное с работой, чтобы восстановить силы. В оригинале он называется breakout block.
Запаздывающие показатели: Показатели, которые отражают итог: доход, вес, число клиентов. Они меняются позже, чем действия, которые к ним ведут.
Опережающие показатели: Показатели действий, которые ведут к результату: число звонков, тренировок, написанных страниц. Их видно сразу, задолго до итога.
Оценка исполнения: Инструмент книги: доля запланированных на неделю тактик, которые действительно выполнены, в процентах.
Еженедельная встреча: В системе авторов короткая встреча раз в неделю с двумя-четырьмя людьми, которые тоже работают по своему плану и делятся своими оценками.

Все понятия