Главные идеи книги

Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Оливия Фокс Кабейн, 2012

Мэрилин Монро проехала в нью-йоркском метро, и её никто не узнал. Выйдя на улицу, она взъерошила волосы, встала в позу, и через минуту её окружила толпа. Оливия Фокс Кабейн считает, что харизма — в большей мере набор способов поведения, чем врождённый дар, и раскладывает её на присутствие, силу и теплоту.

Кому подойдёт

Для тех, кто выступает, ведёт переговоры, руководит людьми или просто хочет, чтобы собеседник чувствовал его внимание.

Харизма зависит не от того, сколько у вас времени, а от того, насколько полно вы присутствуете в каждом взаимодействии.

О чём книга

Летом 1955 года Мэрилин Монро спустилась в метро под Центральным вокзалом Нью-Йорка. С ней были редактор журнала и фотограф. Платформа была полна людей, но её никто не узнал.

Выйдя на улицу, она спросила фотографа: «Хочешь увидеть её?» Взъерошила волосы, встала в знакомую позу. Через пару минут её окружила толпа.

Оливия Фокс Кабейн учит харизме руководителей и основателей компаний. Этой историей она открывает главный вопрос книги: если харизму можно «выключить» и «включить», может, это в большей мере набор способов поведения, чем врождённый дар? Это практическое руководство: автор соединяет данные психологии, приёмы медитации и актёрского мастерства. Модель — её рамка, а не установленный научный закон.

Идея 1. Ужин с двумя соперниками

Лондон, 1874 год. Уильям Гладстон и Бенджамин Дизраэли борются за пост премьер-министра. По истории, которую приводит автор, в последнюю неделю перед выборами оба пригласили на ужин одну и ту же молодую женщину. Позже она рассказывала: «После ужина с мистером Гладстоном я думала, что он самый умный человек в Англии. После ужина с мистером Дизраэли я думала, что самый умный человек в Англии — я».

Выборы выиграл Дизраэли. Одна история не объясняет исход выборов, но для Кабейн это точный образ харизмы.

По её модели харизма складывается из трёх элементов: присутствия, силы и теплоты. Она сводит их к вопросам, которые мы молча задаём при встрече: «Можешь ли ты свернуть для меня горы?», «Захочешь ли?» и «Понимаешь ли ты, какие именно горы мне нужно сдвинуть?»

На собеседовании один кандидат рассказывает только о своих победах. Другой тоже рассказывает, но ещё спрашивает о задачах команды и слушает ответ. Второго могут запомнить теплее.

По модели Кабейн харизму оценивают по тому, что человек чувствует рядом с тобой. Значит, по её мысли, харизму можно тренировать как навык.

Читать в Livria

Об авторе

Оливия Фокс Кабейн — преподаватель харизмы и лидерства, бывший директор по инновационному лидерству стартап-акселератора Stanford StartX. Читала лекции в Гарварде, Йеле, MIT и ООН. Автор книг «Харизма» и The Net and the Butterfly.

Все книги автора: Оливия Фокс Кабейн

Тест по книге «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»

Понятия из книги

Присутствие
Теплота
Микровыражение
Синдром самозванца
Перенос ответственности: Приём автора: мысленно передать исход ситуации чему-то большему, чтобы ослабить тревогу. Упражнение из книги, а не психотерапевтический метод.

Все понятия