Тест по книге
Тест по книге «Конкурентное сотрудничество в бизнесе»
Конкурентное сотрудничество в бизнесеАдам Бранденбургер, Барри НейлбаффПочему Coca-Cola и Pepsi сэкономили сотни миллионов долларов благодаря поставщику, к которому так и не перешли? Профессора Гарварда и Йеля показывают, что бизнес не война, где один выигрывает только за счёт другого. Ты научишься видеть всех участников своей игры, честно считать свою ценность и менять правила в свою…
Вопрос 1 из 4
Рядом с твоей кофейней открылась пекарня, и тебе тревожно. Как авторы назвали бы игрока, с чьим товаром твой ценнее?
Показать ответ
Правильный ответ: Комплементором
Комплементор делает твой товар ценнее для покупателя. Конкурент устроен зеркально: рядом с его товаром твой ценится меньше, а сосед часто бывает и тем и другим.
Вопрос 2 из 4
Ты просишь прибавку и думаешь, что без тебя проект встанет. Что книга советует посчитать сначала?
Показать ответ
Правильный ответ: Что изменится, если тебя не станет
Твоя доля ограничена добавленной ценностью: разницей между пирогом со всеми и пирогом, который испекут без тебя. Если тебя легко заменить, торг слабый.
Вопрос 3 из 4
Тебя зовут на тендер, чтобы сбить цену прежнему подрядчику. Что в таком случае советуют авторы?
Показать ответ
Правильный ответ: Брать плату за участие заранее
Holland Sweetener построила завод, а выгоду получили Coca-Cola и Pepsi. Если твоё участие нужно другим для торга, пусть они покроют расходы или дадут часть заказа.
Вопрос 4 из 4
Ты держишь кафе и думаешь дать скидку только новым гостям. Какой принцип выводят авторы из карты GM?
Показать ответ
Правильный ответ: Лучшие условия давать своим клиентам
Скидка новичкам бьёт по чужим клиентам и зовёт ответный удар. Награда своим покупателям удерживает их и не начинает ценовую войну.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.