Тест по книге
Тест по книге «Очевидно круто. Как точно позиционировать продукт, чтобы клиенты его поняли, купили и полюбили»
Очевидно круто. Как точно позиционировать продукт, чтобы клиенты его поняли, купили и полюбилиЭйприл ДанфордКлиенты продукт любят, а новые покупатели не могут понять, что это такое? Эйприл Данфорд много лет выводила на рынок технологические продукты и считает, что дело чаще не в рекламе, а в контексте, в котором продукт видят. Её книга по шагам показывает, как выбрать место на рынке, где сила продукта видна сразу.
Вопрос 1 из 4
С чего, по Данфорд, начинают позиционирование?
Показать ответ
Правильный ответ: С альтернатив, которые назовут клиенты
Порядок важен: если начать со свойств, позиционирование не совпадёт с тем, как клиент видит рынок.
Вопрос 2 из 4
Ты рассказал о технической особенности продукта, а клиенту всё равно. Что спросить себя?
Показать ответ
Правильный ответ: И что?
Свойство переводят в ценность по цепочке: свойство, выгода, ценность. Ценность привязана к цели клиента.
Вопрос 3 из 4
Маленькая компания против огромного лидера рынка. Что советует Данфорд?
Показать ответ
Правильный ответ: Выиграть кусок, где правила чуть другие
Janna Systems стала CRM для инвестиционных банков. Стиль «большая рыба в маленьком пруду».
Вопрос 4 из 4
Чем опасен модный тренд в позиционировании?
Показать ответ
Правильный ответ: Он может подменить рынок
«Uber для кошек» ничего не объяснил, а Long Blockchain показал, что тренд без связи с продуктом вредит.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.