Тест по книге
Тест по книге «О войне»
О войнеКарл фон КлаузевицПочему один и тот же ресурс, брошенный в дело, у одного превращается в победу, а у другого утекает впустую? Прусский генерал Клаузевиц разбирал войну не ради оружия, а ради логики любой борьбы — в конкуренции, на переговорах, в борьбе за большие цели, где мешают неизвестность, случай и живой противник. Книга…
Вопрос 1 из 5
Две кофейни месяцами снижают цены, чтобы не уступить соседу. Какой вопрос Клаузевица тут нужен?
Показать ответ
Правильный ответ: Ради какой цели вообще ведётся эта борьба
Борьба всегда служит цели за её пределами. Когда про цель забывают, борьба начинает жить своей жизнью и пожирает того, кто её начал.
Вопрос 2 из 5
Сайт по плану точно запускается за две недели, день в день. Что сказал бы Клаузевиц о таком плане?
Показать ответ
Правильный ответ: Нужен запас: мелкие помехи всегда сложатся в задержку
Это трение: каждая мелочь цепляется за сотни помех, и вместе они делают лёгкий план тяжёлым. План строят с запасом, а не впритык.
Вопрос 3 из 5
Компания делает сразу приложение, сайт, бота, подкаст и события и везде проседает. Что советует книга?
Показать ответ
Правильный ответ: Собрать силы там, где решается исход, оголив второстепенное
Побеждает не тот, у кого больше всего, а тот, кто собрал перевес в решающей точке. Распылить силы значит везде быть слабым.
Вопрос 4 из 5
Ресторан успешен, и хочется открывать филиал за филиалом. О чём предупреждает Клаузевиц?
Показать ответ
Правильный ответ: У успеха есть кульминация, после неё шаг вперёд ослабляет
Наступление не усиливается бесконечно: силы растягиваются, ресурсы кончаются. Важно вовремя остановиться и закрепиться на достигнутом.
Вопрос 5 из 5
Продавец выигрывает каждый спор с клиентом, а клиенты не возвращаются. В чём его ошибка, по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Тактические победы не ведут его к главной цели
Можно побеждать в каждой стычке и проигрывать всё дело. Цель продавца не выиграть спор, а удержать клиента на годы.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.