Тест по книге
Тест по книге «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем»
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателемФил НайтВ 1962 году 24-летний бегун Фил Найт решил продавать в Америке японские кроссовки и придумал название своей компании прямо за столом переговоров. Следующие восемнадцать лет она то и дело стояла на грани гибели: банки выгоняли её, главный поставщик решил от неё избавиться, правительство выставило счёт на 25 миллионов…
Вопрос 1 из 5
Ты продаёшь вещь по заученному сценарию, а покупатели уходят. Что у Найта сработало вместо уговоров?
Показать ответ
Правильный ответ: Вера в сам продукт
Энциклопедии Найт продавать не смог, а кроссовки уходили сами: он верил, что в них бегать лучше, и люди хотели получить часть этой веры.
Вопрос 2 из 5
Продажи растут вдвое каждый год, а на счету почти пусто. Чем Найт в итоге защищался от такой гонки?
Показать ответ
Правильный ответ: Заказами магазинов наперёд
По программе «Фьючерсы» магазины делали твёрдые заказы на полгода вперёд за скидку, и под такие заказы банку и партнёрам было легче дать кредит.
Вопрос 3 из 5
Почти весь твой доход идёт от одного клиента, и отношения пока хорошие. Что делать по логике этой книги?
Показать ответ
Правильный ответ: Искать второй вариант заранее
Найт годами жил поставками «Оницуки», и когда Китами разорвал контракт, компанию спас путь, подготовленный заранее: «Ниссо» и собственный бренд.
Вопрос 4 из 5
Для нового продукта набралось сразу десять новшеств. Какой урок «Тейлвинда» тут пригодится?
Показать ответ
Правильный ответ: Вводить по одному и проверять
В «Тейлвинде» было двенадцать новшеств, и частицы металла в краске резали ткань. Команда решила больше не вкладывать столько инноваций в одну кроссовку.
Вопрос 5 из 5
Ты поручаешь задачу толковому помощнику. Как поступил бы Найт по правилу, которое связывал с Паттоном?
Показать ответ
Правильный ответ: Сказать, что нужно получить
Найт говорил людям, что сделать, а не как. Джонсону эта свобода помогла открыть первый магазин компании и в итоге придумать название Nike.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.