Тест по книге
Тест по книге «Начни с почему»
Начни с почемуСаймон СинекПочему один бренд с обычным продуктом вызывает у людей почти религиозную преданность, а другой — с лучшими характеристиками и бюджетом побольше — остаётся одним из многих? Синек показывает: дело не в том, что вы продаёте, а в том, зачем вы это делаете, — именно «зачем» люди покупают на самом деле. Книга даёт простую…
Вопрос 1 из 5
В каком порядке, по книге, говорят с миром вдохновляющие лидеры?
Показать ответ
Правильный ответ: Зачем, потом как и что
Большинство начинает с «что» и редко доходит до «зачем». Вдохновляющие лидеры делают наоборот: сначала «зачем», и только потом «как» и «что».
Вопрос 2 из 5
Почему люди часто не могут словами объяснить, почему выбрали бренд?
Показать ответ
Правильный ответ: Решает часть мозга, которая не владеет языком
Решения принимает та часть мозга, которая отвечает за чувства и доверие, но не умеет говорить. Отсюда «просто чувствую, что это моё».
Вопрос 3 из 5
Почему, по Синеку, Лэнгли бросил попытки через несколько дней после полёта братьев Райт?
Показать ответ
Правильный ответ: Его вела слава, а не вера в саму идею
Мотивация, построенная на славе, держится, пока есть шанс быть первым. Братьев Райт вела вера в идею, и она удерживала их через десятки неудач.
Вопрос 4 из 5
Сеть кофеен запустила акцию «второй кофе бесплатно». Что, по Синеку, будет, когда акция закончится?
Показать ответ
Правильный ответ: Часть клиентов уйдёт туда, где скидка сейчас
Скидка это манипуляция: она работает в моменте и стоит денег каждый раз заново. Лояльность, построенная на цене, держится до следующей более выгодной цены.
Вопрос 5 из 5
Компания называет своим «зачем» заботу об экологии, но берёт самую дешёвую и грязную упаковку. Что, по Синеку, будет?
Показать ответ
Правильный ответ: Клиенты заметят разрыв, и доверие упадёт
Тест на согласованность: «зачем», «как» и «что» должны совпадать на деле. Разрыв между словами и решениями быстрее всего разрушает доверие.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.