Тест по книге
Тест по книге «Стратегия конфликта»
Стратегия конфликтаТомас ШеллингДва грузовика с динамитом встречаются на дороге, где не разъехаться. Кто уступит? Нобелевский лауреат Томас Шеллинг показывает, что исход таких споров решают ожидания: люди договариваются без слов, слабость оборачивается силой, а угроза работает лучше, когда её исход не знает даже тот, кто угрожает. Ты увидишь…
Вопрос 1 из 4
Тебе нужно встретиться с другом в большом городе, а связи нет. Что, по Шеллингу, поможет вам найти друг друга?
Показать ответ
Правильный ответ: Вариант, который заметят и выберут оба
Шеллинг называет это фокальной точкой. Она не обязательно лучше других, просто выделяется, и каждый ждёт, что другой заметит её тоже.
Вопрос 2 из 4
Ты решаешь, сколько сладкого себе позволять. Какое правило держится лучше, если судить по примеру Шеллинга с газом?
Показать ответ
Правильный ответ: Совсем никакого, без исключений
Граница «никакого газа» простая и однозначная. У «немного» нет естественной точки остановки, поэтому такое правило удержать гораздо труднее.
Вопрос 3 из 4
Ты торгуешься за подержанную вещь. Когда, по Шеллингу, связанные руки дают силу в торге?
Показать ответ
Правильный ответ: Когда обязательство заметно и необратимо
Обязательство работает, если его нельзя отменить и если о нём знает соперник. Мост, сожжённый втайне, никого не остановит.
Вопрос 4 из 4
Тебе не верят на слово, хотя ты обещаешь честно. Что, по Шеллингу, делает обещание надёжным?
Показать ответ
Правильный ответ: Дать залог или идти маленькими шагами
Слово ничего не стоит, если держать его невыгодно. Залог делает молчание выгодным обеим сторонам, а маленькие шаги проверяют доверие по ходу дела.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.