Головні ідеї книги

Ощадливий стартап

Ерік Ріс, 2011

Чому місяці роботи і вкладена душа не гарантують, що продукт взагалі комусь потрібен? Ерік Ріс пройшов через це сам і показує: справа не в наполегливості, а в тому, що ідею сприймають як істину, а не як гіпотезу, яку треба перевірити. «Ощадливий стартап» вчить перевіряти здогади на живих людях за тижні, а не витрачати роки на те, що нікому не потрібне.

Кому підійде

Для тих, хто запускає свою справу, працює в команді нового продукту або відповідає за інновації всередині великої компанії

Корисніше один раз перевірити свою ідею на живих людях, ніж сто разів обговорити її на нараді.

Про що ця книга

Більшість нових справ провалюється не тому, що людям забракло наполегливості, а тому, що вони роками будували те, що зрештою нікому не знадобилося. Книга пропонує інший шлях: ставитися до своєї ідеї не як до істини, яку треба захищати, а як до набору здогадів, які треба перевірити. Замість товстого бізнес-плану — маленькі швидкі експерименти, замість віри у власну правоту — чесні дані про те, що роблять реальні люди.

Ерік Ріс дійшов цих висновків не в аудиторії, а на уламках власних провалів: він будував продукти місяцями, вкладав у них душу і гроші, а потім дізнавався, що ринку це не потрібно. Свій метод він назвав ощадливим за аналогією з ощадливим виробництвом на заводах Toyota, де навчилися не витрачати ресурси на те, що не створює цінності. Відтоді цим методом користуються не лише стартапи в гаражі, а й команди всередині великих корпорацій, яким теж треба перевіряти нові ідеї, не ризикуючи всім бюджетом одразу.

Ідея 1. Стартап — це не бізнес-план, а експеримент

Коли людина відкриває нову справу, у неї в голові набір здогадів: хто клієнт, за що він заплатить, як це продати. Поки ці здогади не перевірені на практиці, це не бізнес, а гіпотеза, оформлена у вигляді гарної презентації. Проблема в тому, що охайний бізнес-план створює ілюзію контролю — цифри виглядають переконливо на папері, але ніхто не питав реальних людей, чи будуть вони цим користуватися. Тому правильний перший крок — не писати план на п'ять років уперед, а виокремити найризикованіше припущення і знайти спосіб перевірити саме його.

Ігор два місяці складав фінансову модель сервісу оренди інструментів для дачників, розписав прогноз прибутку на три роки вперед. Коли він нарешті показав ідею сусідам по дачі, виявилося, що майже в усіх уже є знайомий, у кого можна позичити дриль безкоштовно — платити за це ніхто не збирався.

Перш ніж писати план на роки, перевір на живих людях головне припущення про бізнес.

Читати в Livria

Про автора

Ерік Ріс — підприємець із Кремнієвої долини, який пройшов через кілька провальних і успішних технологічних проєктів. Свій метод він вибудував не в теорії, а на власних болісних помилках під час запуску стартапів наприкінці 2000-х.

Усі книги автора: Ерік Ріс

Поняття з книги

  • Півот
  • MVP: Найпростіша версія продукту, яку вже можна дати людям, щоб перевірити головне припущення про бізнес
  • Інноваційний облік: Система показників, яка вимірює реальний поступ проєкту, а не обсяг зробленої роботи
  • Двигун зростання: Сталий механізм, завдяки якому продукт залучає нових користувачів знову і знову

Усі поняття

Схожі книги