Головні ідеї книги

Поштовх. Як допомогти людям ухвалювати правильні рішення щодо здоров'я, добробуту і щастя

Річард Талер, Касс Санстейн, 2008

Тобі здається, що вибір цілком твій. Але хтось уже вирішив, що стоїть на полиці на рівні очей, яка галочка поставлена заздалегідь і наскільки важко скасувати підписку. Лауреат Нобелівської премії з економіки та відомий юрист пояснюють, як влаштована архітектура вибору і чому її можна спрямувати на добро, або проти тебе.

Кому підійде

Для всіх, хто хоче розуміти, як магазини, застосунки й держави влаштовують наш вибір, і навчитися влаштовувати власне середовище так, щоб корисне давалося легше.

Нейтрального дизайну не існує.

Про що книжка

У магазині ти береш йогурт із полиці на рівні очей, і здається, що вибір був твій. Але хтось до тебе вирішив, який йогурт поставити на цю полицю, а який прибрати вниз.

Економіст Річард Талер і юрист Касс Санстейн написали про це книжку «Поштовх». Їхня думка проста й незручна: нейтральної розкладки майже не буває. Зазвичай хтось уже вирішив, що ти побачиш першим і що станеться, якщо ти нічого не вибереш.

Це книжка-аргумент: дослідження психологів та економістів слугують опорою для позиції авторів про те, як варто влаштовувати вибір. Попереду — шкільна їдальня, муха в пісуарі, пенсії та донорство органів.

Ідея 1. Їдальня, де не можна не впливати

Книжка починається з мисленнєвого експерименту. Керолайн керує харчуванням у школах великого міста. Її знайомий пропонує перевірити, що буде, якщо в різних їдальнях по-різному розставити ті самі страви.

За сюжетом авторів, сама лише перестановка, без зміни меню, зсуває споживання багатьох страв на величину до чверті. Керолайн — вигадана героїня, це мисленнєвий експеримент авторів, а не звіт про конкретне дослідження.

Як тепер розставити їжу? Випадково, заради здоров'я дітей чи так, як вигідніше постачальникам? Будь-який варіант — уже рішення. Людину, яка влаштовує середовище вибору, автори називають архітектором вибору. І все середовище, у якому ти вибираєш, — це архітектура вибору.

Застосунок банку першою показує кнопку «Оформити кредит», а кнопка «Відкласти в скарбничку» схована в меню. Жодної кнопки не прибрали, але натискати зручніше одну.

Відмовитися від впливу часто неможливо: якщо за тебе не вирішив один архітектор вибору, найімовірніше, вирішив інший. Тому корисне запитання зазвичай звучить так: на чию користь влаштована ця розкладка?

Читати в Livria

Про автора

Річард Талер — американський економіст із Чиказького університету, один із засновників поведінкової економіки, лауреат Нобелівської премії з економіки 2017 року. Касс Санстейн — американський юрист, професор Гарвардської школи права; у 2009–2012 роках очолював Управління інформації та регулювання в адміністрації Обами.

Усі книги автора: Річард Талер, Касс Санстейн

Поняття з книги

  • Архітектура вибору: Термін авторів: середовище, у якому людина вибирає, — порядок варіантів, їхня подача, опція за замовчуванням. Того, хто його влаштовує, у книжці називають архітектором вибору.
  • Підштовхування: В оригіналі nudge. За визначенням авторів, елемент архітектури вибору, який передбачувано змінює поведінку, не забороняючи варіантів і помітно не змінюючи вигоди; обійти його має бути легко.
  • Лібертаріанський патерналізм: Позиція авторів: можна намагатися зсувати людей до рішень, які вони самі вважали б кращими, залишаючи їм свободу вибору. Це їхня політична й етична позиція, а не науковий закон.
  • Опція за замовчуванням: Варіант, який спрацьовує, якщо людина нічого не вибрала сама. На думку авторів, багато людей можуть залишатися з ним через інерцію.
  • Екони: Жартівлива назва авторів для ідеальної розважливої людини з економічних підручників, на відміну від реальних Людей.
  • Sludge: Термін із видання 2021 року: зайве тертя — форми, довідки, складні скасування, — яке заважає людям зробити те, що їм потрібно.

Усі поняття

Схожі книги