Тест за книгою
Тест за книгою «Починай з чому»
Починай з чомуСаймон СінекЧому один бренд зі звичайним продуктом викликає у людей майже релігійну відданість, а інший — з кращими характеристиками і більшим бюджетом — залишається одним із багатьох? Сінек показує: справа не в тому, що ти продаєш, а в тому, навіщо ти це робиш, — саме «навіщо» люди насправді купують. Книга дає просту модель…
Запитання 1 з 5
У якому порядку, за книгою, говорять зі світом лідери, що надихають?
Показати відповідь
Правильна відповідь: Навіщо, потім як і що
Більшість починає з «що» і рідко доходить до «навіщо». Лідери, що надихають, роблять навпаки: спершу «навіщо», і лише потім «як» і «що».
Запитання 2 з 5
Чому люди часто не можуть словами пояснити, чому вибрали бренд?
Показати відповідь
Правильна відповідь: Вирішує частина мозку, що не володіє мовою
Рішення ухвалює та частина мозку, яка відповідає за почуття й довіру, але не вміє говорити. Звідси «просто відчуваю, що це моє».
Запитання 3 з 5
Чому, за Сінеком, Ленглі облишив спроби за кілька днів після польоту братів Райт?
Показати відповідь
Правильна відповідь: Його вела слава, а не віра в саму ідею
Мотивація, побудована на славі, тримається, поки є шанс бути першим. Братів Райт вела віра в ідею, і вона тримала їх крізь десятки невдач.
Запитання 4 з 5
Мережа кав'ярень запустила акцію «друга кава безкоштовно». Що, за Сінеком, буде, коли акція скінчиться?
Показати відповідь
Правильна відповідь: Частина клієнтів піде туди, де знижка зараз
Знижка це маніпуляція: вона діє в моменті й щоразу коштує грошей наново. Лояльність, побудована на ціні, тримається до наступної вигіднішої ціни.
Запитання 5 з 5
Компанія називає своїм «навіщо» турботу про довкілля, але бере найдешевше й брудне пакування. Що буде, за Сінеком?
Показати відповідь
Правильна відповідь: Клієнти помітять розрив, і довіра впаде
Тест на узгодженість: «навіщо», «як» і «що» мають збігатися на ділі. Розрив між словами й рішеннями найшвидше руйнує довіру.
Хочеш усі головні ідеї книги? Читай або слухай її переказ у Livria.