Die Kernideen

Lean Startup

Eric Ries, 2011

Warum garantieren monatelange Arbeit und viel Herzblut noch nicht, dass ein Produkt überhaupt jemand braucht? Eric Ries hat das selbst durchgemacht und zeigt: Es liegt nicht an mangelndem Durchhaltevermögen, sondern daran, dass man eine Idee für Wahrheit hält statt für eine Hypothese, die man überprüfen muss. „Lean Startup“ lehrt, Annahmen in Wochen an echten Menschen zu testen, statt Jahre in etwas zu stecken, das niemand braucht.

Für wen

Für alle, die ihr eigenes Unternehmen gründen, in einem Team an einem neuen Produkt arbeiten oder in einem großen Konzern für Innovationen verantwortlich sind

Es ist nützlicher, seine Idee einmal an echten Menschen zu prüfen, als sie hundertmal in einer Besprechung zu diskutieren.

Worum es in diesem Buch geht

Die meisten neuen Vorhaben scheitern nicht daran, dass es den Menschen an Durchhaltevermögen mangelt, sondern daran, dass sie jahrelang etwas bauten, das sich am Ende als überflüssig erwies. Das Buch schlägt einen anderen Weg vor: die eigene Idee nicht als Wahrheit zu behandeln, die man verteidigen muss, sondern als eine Reihe von Annahmen, die man überprüfen muss. Statt eines dicken Businessplans kleine, schnelle Experimente, statt des Glaubens an das eigene Rechthaben ehrliche Daten darüber, was reale Menschen tun.

Eric Ries kam zu diesen Erkenntnissen nicht im Hörsaal, sondern auf den Trümmern seiner eigenen Misserfolge: Er baute monatelang Produkte, steckte Herzblut und Geld hinein – und erfuhr dann, dass der Markt sie nicht brauchte. Seine Methode nannte er „lean“, also schlank – in Anlehnung an die schlanke Produktion in den Toyota-Werken, wo man gelernt hat, keine Ressourcen für das zu verschwenden, was keinen Wert schafft. Seitdem nutzen diese Methode nicht nur Start-ups in der Garage, sondern auch Teams in großen Konzernen, die ebenfalls neue Ideen prüfen müssen, ohne gleich das ganze Budget zu riskieren.

Idee 1. Ein Start-up ist kein Businessplan, sondern ein Experiment

Wer ein neues Vorhaben startet, hat eine Reihe von Annahmen im Kopf: wer der Kunde ist, wofür er zahlt, wie man es verkauft. Solange diese Annahmen nicht in der Praxis geprüft sind, ist das kein Geschäft, sondern eine Hypothese, in eine schöne Präsentation gekleidet. Das Problem ist, dass ein sauberer Businessplan die Illusion von Kontrolle schafft – die Zahlen sehen auf dem Papier überzeugend aus, aber niemand hat reale Menschen gefragt, ob sie das nutzen würden. Deshalb ist der richtige erste Schritt nicht, einen Fünfjahresplan zu schreiben, sondern die riskanteste Annahme herauszugreifen und einen Weg zu finden, genau sie zu prüfen.

Igor stellte zwei Monate lang ein Finanzmodell für einen Werkzeugverleih für Kleingärtner auf und erstellte eine Gewinnprognose für die nächsten drei Jahre. Als er die Idee schließlich seinen Gartennachbarn zeigte, stellte sich heraus, dass fast alle bereits jemanden kannten, bei dem man eine Bohrmaschine kostenlos ausleihen konnte – dafür wollte niemand zahlen.

Bevor du einen Plan für Jahre schreibst, prüfe die wichtigste Annahme über das Geschäft an echten Menschen.

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Über den Autor

Eric Ries ist ein Unternehmer aus dem Silicon Valley, der mehrere gescheiterte und erfolgreiche Technologieprojekte durchlaufen hat. Seine Methode hat er nicht in der Theorie entwickelt, sondern aus den eigenen schmerzhaften Fehlern beim Gründen von Start-ups Ende der 2000er-Jahre.

Alle Bücher des Autors: Eric Ries

Begriffe aus dem Buch

Pivot
MVP: Die einfachste Version eines Produkts, die man den Menschen bereits geben kann, um die wichtigste Annahme über das Geschäft zu prüfen
Innovationsbilanzierung: Ein Kennzahlensystem, das den realen Fortschritt eines Projekts misst und nicht die Menge der geleisteten Arbeit
Wachstumsmotor: Ein beständiger Mechanismus, durch den ein Produkt immer wieder neue Nutzer gewinnt

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