As ideias principais

O caminho do preguiçoso para a riqueza

Joe Karbo, 1973

Dezoito horas por dia, sete dias por semana, e no fim uma dívida de cinquenta mil dólares. Joe Karbo saiu desse buraco não com novos turnos, e sim com um sistema de duas metades. Aqui ele é explicado passo a passo: como elevar o teto de renda que você mesmo se impôs, como escrever as metas e repeti-las todos os dias, como tomar decisões rápido e como construir um negócio que vende sem você.

Para quem é

Para quem tem cada vez mais trabalho, mas vê o dinheiro não aumentar, e quer entender o que fazer em vez de pegar mais turnos. E para quem pensa há tempos em ter o próprio negócio, mas não sabe por onde começar sem capital.

A maioria das pessoas está tão ocupada ganhando a vida que não tem tempo de ganhar dinheiro.

Mais trabalho, e o mesmo dinheiro

Você conhece essa sensação? Ano após ano, o trabalho só aumenta, e o dinheiro quase não cresce. Você pega turnos extras, fica até mais tarde, responde e-mails no fim de semana, mas no fim do mês a conta mostra a mesma quantia do ano passado. Parece que a riqueza fica com quem nasceu com capital, sorte ou um talento especial.

Joe Karbo pensava do mesmo jeito. Durante doze anos ele trabalhou na televisão: apresentava programas de anúncios e vendia pela tela carros usados e terrenos. Dezoito horas por dia, sete dias por semana. E, no fim, tinha uma casa alugada num bairro ruim, esposa, oito filhos e uma dívida de cinquenta mil dólares.

Alguns anos depois, o mesmo homem tinha uma casa à beira-mar, dois barcos e um escritório com vista para a praia. Em 1973, ele contou como isso aconteceu num livro de título provocador: “O caminho do preguiçoso para a riqueza”.

Aqui, “preguiçoso” não quer dizer “não fazer nada”. Karbo chama de preguiça a recusa em vender as próprias horas. O caminho do preguiçoso se apoia em dois pilares: primeiro mudar o que, na sua cabeça, limita a sua renda, e depois criar um negócio que traga dinheiro sem a sua presença.

Por que isso importa? Porque as horas extras esbarram num limite: o dia tem só vinte e quatro. Se a renda está presa ao tempo, o cansaço cresce mais rápido que o dinheiro.

Karbo não promete dinheiro fácil sem esforço. Ele propõe trabalhar de outro jeito: menos horas, mas cada passo mais certeiro. A seguir, você vai ver como ele fazia isso e o que dá para repetir já nesta semana.

O teto que você carrega consigo

Por que algumas pessoas ganham o triplo de outras sem trabalhar mais horas? Karbo achava que a resposta não está nas habilidades nem na sorte. Está na quantia que cada pessoa, no íntimo, considera “sua”.

Ele chamava isso de autoimagem: o retrato que você carrega na cabeça de quem é e do que é capaz. Na opinião de Karbo, essa imagem se forma na infância, a partir das palavras e dos medos dos outros. “Dinheiro estraga as pessoas”, “quem nasceu pra tostão nunca chega a milhão”, “isso não é para o nosso bolso”. As frases se esquecem, mas a conclusão fica.

Um exemplo do trabalho dele com clientes. Karbo fazia anúncios para uma concessionária Ford, e o gerente lhe contou uma coisa curiosa. Cada vendedor, mês após mês, ano após ano, recebia mais ou menos as mesmas comissões. Um ganhava sempre mais, outro sempre menos. E as quantias coincidiam de forma surpreendente com o que cada um esperava de si.

O que isso quer dizer? Se um vendedor acostumado a uma quantia modesta de repente vende mais que o normal, ele diminui o ritmo sem perceber. Se vende menos, passa a se esforçar mais. A renda fica presa ao número de costume, como a água num recipiente fica sempre no mesmo nível.

Karbo explicava assim: o inconsciente não discute nem confere, apenas aceita como fato o que lhe repetem. Ele chegava a chamar essa parte da mente de “idiota”, que acredita em tudo. É uma imagem do autor, não um modelo científico. Mas a observação dos vendedores se entende mesmo sem teoria: horas extras não elevam o teto, só o confirmam.

Como perceber o seu teto:

• A quantia que se repete. Sua renda fica há anos dentro dos mesmos limites, mesmo quando o trabalho muda.

• Uma voz da infância. Sobre dinheiro, você sempre tem pronta uma frase que os adultos repetiam.

• Desconforto. Parece estranho dizer uma quantia duas vezes maior que a atual, mesmo só para si.

O que fazer com isso? Primeiro, diga com honestidade dois números: quanto você vai ganhar este ano se tudo correr como sempre e quanto quer ganhar em vez disso. O primeiro número é o seu teto. Depois, anote as frases sobre dinheiro que soam na sua cabeça e, ao lado de cada uma, escreva o contrário, no presente: não “isso não é para o nosso bolso”, e sim “eu posso pagar por isso”.

Daí vem o primeiro passo do sistema: não um trabalho novo, e sim um número novo na cabeça. Como colocá-lo lá, Karbo mostrou com a própria vida.

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Sobre o autor

Joe Karbo (1925–1980) foi um publicitário e editor americano da Califórnia. Trabalhou doze anos com publicidade na televisão e depois construiu um negócio de vendas pelo correio.

Todos os livros do autor: Joe Karbo

Conceitos do livro

  • inconsciente
  • Falência
  • Credor
  • Autoimagem: A ideia de si mesmo que a pessoa carrega na cabeça: quem ela é e do que é capaz. Para Karbo, é o conceito central: uma autoimagem rebaixada, na opinião dele, atrapalha o sucesso. Um modelo do autor, não um diagnóstico.
  • Dyna/Psyc: Nome do sistema de Joe Karbo, das palavras inglesas dynamic e psychology, ou seja, “dinâmica” e “psicologia”. Um termo do autor, não científico.
  • Supersugestões: Tradução da expressão Super Suggestion do livro: uma frase curta sobre uma meta ou uma qualidade desejada, dita no presente, como um fato já consumado. Um termo do autor.
  • Declaração diária: No sistema de Karbo, é a página que reúne as metas e as supersugestões. Ela é lida em voz alta de manhã e à noite.
  • RSVP: Abreviação da frase francesa répondez s'il vous plaît, “responda, por favor”, que se escreve em convites. Karbo deu a essas letras um sentido próprio: ler, estudar, visualizar, agir.
  • Resposta direta: Publicidade à qual o comprador responde na hora, sem passar por uma loja: na época de Karbo, a pessoa recortava um cupom e mandava o pedido pelo correio; hoje, aperta um botão num site.
  • Cupom: Formulário destacável num anúncio de jornal ou revista. Era preenchido e enviado pelo correio para fazer um pedido.
  • Cheque: Uma ordem por escrito para o banco pagar dinheiro de uma conta. Nos Estados Unidos dos anos 1970, pedidos pelo correio eram muitas vezes pagos com cheque.

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