Главные идеи книги

Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Грант Кардон, 2011

Почему одни цели сбываются, а другие мы тихо урезаем до «реалистичных»? Грант Кардон, тренер по продажам и предприниматель, считает, что почти всегда виноват неверный расчёт: люди недооценивают, сколько нужно сделать. Здесь собраны его правило десятикратного запаса, четыре степени действия и способ ставить и записывать цели. А ещё его взгляд на страх, отговорки и безызвестность: по Кардону, они подсказывают, что делать дальше.

Кому подойдёт

Для тех, чьи цели годами стоят на месте, хотя сил вроде бы тратится много. И для тех, кто начинает своё дело или работает в продажах и хочет понять, сколько действий на самом деле нужно для результата.

Человек, который советует совершать меньше действий, либо не друг мне, либо сам сбит с толку!

Всё требует больше сил, чем кажется

Представь, что ты решаешь сбросить вес, найти работу получше или запустить своё дело. Ты прикидываешь, сколько понадобится сил, и начинаешь. Через пару месяцев результата почти нет. И тогда большинство людей делает одно и то же: решает, что цель была слишком смелой, и снижает её.

Грант Кардон много лет учит продавцов и предпринимателей. По его словам, через его наставничество прошло больше трёх тысяч человек. Он уверен, что людей подводит не нехватка ума, денег или везения. Их подводит неверный расчёт: почти все недооценивают, сколько нужно сделать.

Отсюда и Правило 10X, по которому названа книга. Ставь цель в десять раз выше той, что пришла в голову первой. А потом делай в десять раз больше, чем кажется достаточным.

Кардон пишет громко, спорит со здравым смыслом и почти ничего не смягчает. Его слова об успехе и деньгах — это его личный взгляд. Он вырос из опыта самого Кардона, а не из исследований. Но за этим напором скрывается понятный порядок действий, и его полезно увидеть целиком.

Дальше ты узнаешь, почему первый бизнес Кардона встал на ноги только через три года и какие четыре степени действия он различает. А ещё — как он записывает цели, что делает со страхом и почему главная беда новичка — вовсе не конкуренты. Начнём с его собственной ошибки.

Три месяца, которые растянулись на три года

Свою первую компанию Кардон открыл в 29 лет. Он рассчитывал за три месяца начать зарабатывать столько же, сколько получал на наёмной работе. На деле ушло почти три года — в двенадцать раз дольше, чем он планировал. Уже через три месяца он чуть не бросил всё, причём не из-за денег, а от разочарования.

Он даже составил список причин, по которым компания не может работать: у клиентов нет денег, экономика в упадке, время неподходящее, он слишком молод. Однажды пришёл к другу и сказал, что с него хватит. И только потом понял, что ошибся в самом начале. Его никто не знал, денег на рекламу не было, а действий для такой задачи было слишком мало.

Тогда он перестал искать поводы закрыть дело и увеличил усилия в десять раз. Вместо двух-трёх звонков клиентам в день он стал делать от 20 до 30. Рынок начал отвечать. По его подсчёту, десятикратные усилия дали ему в четыре раза больше результата.

Из этой истории и выросло правило. Кардон считает, что у каждого внутри есть калькулятор оправданий. Когда план не выполняется, этот калькулятор быстро находит виноватых: рынок, клиентов, экономику. А уровень твоих действий он не проверяет. Между тем настоящая причина, по мнению Кардона, почти всегда одна: человек неверно оценил, сколько нужно сделать.

Неожиданности будут всегда: кризис, суд, болезнь, конкурент, недоработанный продукт. Кардон сравнивает старт без запаса сил с походом в бой без войска и припасов. Поэтому он советует умножать на десять каждый расчёт: сколько нужно людей, звонков, времени и денег. Лучше приятно удивиться, если столько не понадобится, чем горько разочароваться, если не хватит.

Самую частую ошибку он годами видел в отделах продаж. В середине отчётного периода цель кажется недостижимой, и её снижают, чтобы команда не падала духом. Кардон называет это серьёзной ошибкой: так команда привыкает к мысли, что победить можно, только если передвинуть финишную черту поближе.

Если план буксует, первым делом пересчитай, сколько шагов ты на самом деле делаешь, и делай их больше, а цель оставь как есть.

Читать в Livria

Об авторе

Грант Кардон, американский тренер по продажам, предприниматель и автор бестселлеров The New York Times. По его словам, он владеет тремя компаниями, которые построил без стартового финансирования.

Все книги автора: Грант Кардон

Тест по книге «Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни»

Понятия из книги

Джон
Правило 10X: Главное понятие книги, придуманное Кардоном: ставить цели в десять раз выше первоначальных и делать в десять раз больше, чем кажется достаточным. Это его взгляд, а не научный закон.
Эль-Пасо: Город на юге американского штата Техас, у границы с Мексикой.
Масштабные действия: Четвёртая, высшая степень действия в схеме Кардона: столько усилий, что окружающим они кажутся чрезмерными. Это образ автора, а не научный термин.
Пиар: Связи с общественностью: работа, которая помогает человеку или компании получить внимание прессы и доброе отношение публики.
Harley: Harley-Davidson, американская компания, которая с начала XX века выпускает мотоциклы и продаёт их через собственные салоны.
Тайный покупатель: Способ проверки магазинов: проверяющий приходит под видом обычного клиента и смотрит, как его обслуживают.
Безызвестность: Положение, когда о человеке, компании или товаре никто не знает. Кардон считает её главной трудностью любого нового дела.

Все понятия