Тест по книге
Тест по книге «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроковЧан Ким, Рене МоборнПочему одни компании годами дерутся за одних и тех же покупателей, а другие создают рынок, где соперников просто нет? Чан Ким и Рене Моборн изучили 150 стратегических ходов за сто с лишним лет и нашли в них общую логику. Ты узнаешь, как убрать лишнее, найти покупателей среди тех, кто к тебе не ходит, и провести…
Вопрос 1 из 5
На одной улице пять похожих кофеен, и все снижают цены и дарят печенье. Что происходит, по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Покупатели переходят из двери в дверь, а прибыль тает у всех
Это красный океан: покупателей больше не становится, их только перетягивают друг у друга, и выигрыш одного оплачен проигрышем другого.
Вопрос 2 из 5
Ты хочешь сделать продукт одновременно дешевле и ценнее. Как это возможно, по мысли авторов?
Показать ответ
Правильный ответ: Убрать привычное для отрасли и создать то, чего не было
Ценностная инновация ломает выбор между дорогим и дешёвым: убранное снижает затраты, созданное поднимает ценность. Цирк дю Солей не изобрёл ничего нового.
Вопрос 3 из 5
Ты ищешь новый спрос для своего дела. На кого советуют смотреть Ким и Моборн?
Показать ответ
Правильный ответ: На тех, кто у тебя не покупает, и на то, что их объединяет
Неклиенты знают о рынке то, чего не скажут постоянные покупатели. Искать среди них нужно общее, а не дробить рынок на всё более узкие куски.
Вопрос 4 из 5
В каком порядке авторы советуют проверять новую идею?
Показать ответ
Правильный ответ: Польза, цена, затраты, и только в конце внедрение
Сначала польза для покупателя, потом цена для массы людей, потом затраты. Цену назначают раньше, чем считают затраты, а пример Philips CD-i показывает, чем грозит обратный порядок.
Вопрос 5 из 5
Ты вводишь неприятные перемены в команде. Что, по книге, поможет людям их принять?
Показать ответ
Правильный ответ: Спросить их мнение, объяснить причину и назвать ожидания
Это справедливый процесс. На заводе Elco, где перемены просто объявили, рабочие возмутились, а там, где всё заранее объяснили, перемены прошли успешно.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.