Тест по книге
Тест по книге «Психология влияния»
Психология влиянияРоберт ЧалдиниУкрашения не продавались за обычную цену, но разошлись, когда их по ошибке выставили вдвое дороже. Социальный психолог годами изучал продавцов, рекламщиков и сборщиков пожертвований и описал принципы, которые запускают наше согласие почти автоматически. Эта книга учит замечать их, прежде чем они сработают.
Вопрос 1 из 5
Продавец угостил тебя кофе и долго показывал товар. Уйти без покупки неловко. Какой принцип работает?
Показать ответ
Правильный ответ: Взаимный обмен: хочется отплатить за полученное
Правило взаимного обмена: мы стараемся отплатить за то, что получили, даже если ни о чём не просили и ничего не обещали.
Вопрос 2 из 5
Бойскаут сначала предложил билеты, а после отказа попросил купить шоколадки. Почему Чалдини их купил?
Показать ответ
Правильный ответ: Меньшая просьба после большой ощущается как уступка
Это приём «отказ-затем-отступление». Вторая, меньшая просьба выглядит уступкой, и на неё хочется ответить своей уступкой.
Вопрос 3 из 5
Почему хозяева, повесившие маленькую табличку, потом чаще соглашались на огромный щит?
Показать ответ
Правильный ответ: Маленький поступок менял их представление о себе
Чалдини объясняет это стремлением к последовательности: человек начинает видеть себя тем, кто за безопасность, и действует в согласии с этим.
Вопрос 4 из 5
Родитель говорит: «Опять половина класса не сделала уроки». Чем это рискует, по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Ребёнок услышит, что так поступают многие
Это социальное доказательство: «многие так делают» звучит как сообщение, что так нормально. Так в парке табличка о кражах окаменелостей увеличила пропажи.
Вопрос 5 из 5
Что Чалдини советует, чтобы настроить человека на партнёрство?
Показать ответ
Правильный ответ: Просить у него совета, а не мнения
Это из принципа единства, «он один из нас». Совет, по данным автора, чаще настраивает на партнёрство, чем просьба высказать мнение.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.