Тест по книге
Тест по книге «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения»
Психология согласия. Революционная методика пре-убежденияРоберт ЧалдиниЛучший продавец сигнализаций на каждой встрече «забывал» бумаги в машине, и, по объяснению автора, это помогало ему продавать. Автор «Психологии влияния» показывает, что решение часто начинает складываться ещё до просьбы. Книга о том, как внимание, вопрос о себе и чувство «мы» готовят момент, и о том, почему такие…
Вопрос 1 из 5
Зачем продавец Джим просил разрешения выйти к машине и войти обратно самому?
Показать ответ
Правильный ответ: Чтобы хозяева, впустив его без присмотра, сами отметили, что ему можно верить
Без присмотра в дом пускают того, кому доверяют. Разрешив это, хозяева сами себе показали доверие, и к разговору о покупке оно уже было.
Вопрос 2 из 5
Ты хочешь попросить человека о помощи. Что, по Чалдини, может поднять шанс согласия?
Показать ответ
Правильный ответ: Сначала спросить, считает ли он себя человеком, который помогает другим
В торговом центре после вопроса о себе как о помогающем человеке на анкету соглашались около 77 процентов вместо 29. Это привилегированный момент.
Вопрос 3 из 5
Что показал опыт с облаками и монетами на сайте мебельного магазина?
Показать ответ
Правильный ответ: Фон с облаками чаще вёл к мыслям об удобстве, монеты к мыслям о цене
Внимание к одному делает это важнее в момент решения: «облачные» посетители смотрели диваны дороже, а с монетами выбирали подешевле.
Вопрос 4 из 5
Одну запись признания сняли с разных ракурсов. Что менялось у зрителей?
Показать ответ
Правильный ответ: Насколько добровольным казалось признание, смотря кто в кадре
То, что в фокусе, кажется причиной. Камера на подозреваемом делала признание добровольнее, камера на следователе указывала на давление.
Вопрос 5 из 5
Чем единство, седьмой принцип Чалдини, отличается от простой симпатии?
Показать ответ
Правильный ответ: Это ощущение, что ты с человеком из одной группы, общее «мы»
Нравиться может и чужой человек. Единство значит быть из одной группы, и тогда просьба воспринимается почти как просьба своего.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.