Тест по книге
Тест по книге «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения»
Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решенияДэн АриелиЛишний вариант подписки, который никто не выбирает, меняет выбор большинства. Случайная цифра влияет на то, сколько человек готов заплатить за вино. Дэн Ариели показывает на экспериментах, что наши ошибки в решениях часто повторяются по одним и тем же схемам. В пересказе также разобрано, какие из этих опытов позже…
Вопрос 1 из 5
Зачем в подписке The Economist был вариант «только печать», который никто не брал?
Показать ответ
Правильный ответ: Он работал как приманка, и комплект рядом казался выгодным
Когда его убрали, большинство выбрало дешёвую онлайн-подписку. Мы чаще сравниваем вещь с тем, что рядом, и приманка делает комплект выгодной сделкой.
Вопрос 2 из 5
Продавец сначала показал пальто за 40 тысяч, и следующее за 18 кажется подарком. Что сработало?
Показать ответ
Правильный ответ: Якорь: первое число рядом с решением
Как с номером страховки на аукционе: первое число становится якорем, от которого мы отталкиваемся, даже понимая, что оно ни при чём.
Вопрос 3 из 5
В детских садах ввели штраф за опоздание родителей. Что произошло, по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Опозданий стало больше
Штраф превратил неловкость перед воспитателями в платную услугу. Рыночная норма вытеснила социальную, и даже после отмены штрафа опозданий меньше не стало.
Вопрос 4 из 5
Ты годами откладываешь поход к стоматологу. Что подсказывает опыт Ариели с тремя группами студентов?
Показать ответ
Правильный ответ: Внешний жёсткий срок помогает там, где воли не хватает
Лучшие оценки были у группы со сроками от преподавателя. Мы знаем о склонности откладывать, но плохо себя ограничиваем, а внешний срок помогает.
Вопрос 5 из 5
Выигравшие билет на матч просили за него намного больше, чем готовы были платить проигравшие. Почему?
Показать ответ
Правильный ответ: Свой билет кажется дороже, чем такой же у других
Обе группы прошли одинаковый путь, но оценили один билет по-разному. Это эффект владения: то, что уже наше, может казаться дороже.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.