Тест по книге
Тест по книге «Искусство заключать сделки»
Искусство заключать сделкиДональд Трамп, Тони ШварцРазорённый отель у вокзала, башня на Пятой авеню, казино у моря и каток, который город не мог достроить почти семь лет. Дональд Трамп рассказывает, как заключал эти сделки, и сводит свой опыт к одиннадцати правилам. Ты узнаешь, как он думает о риске, рычагах и рекламе и почему начинает каждую сделку с мысли о худшем.
Вопрос 1 из 5
Ты собираешься вложиться в рискованное дело. С какого вопроса, по Трампу, стоит начать?
Показать ответ
Правильный ответ: Удастся ли пережить худший исход
Трамп верит в силу негативного мышления: входит в сделку, ожидая худшего. Если худшее можно пережить, хорошее позаботится о себе само.
Вопрос 2 из 5
Почему Трамп спокойно держал акции Холидей Инн и не торопился с решением?
Показать ответ
Правильный ответ: Его устраивал любой из трёх возможных исходов
Это козырь «расширять свои варианты»: купить контроль, продать с прибылью или дождаться выкупа. Кого устраивают несколько исходов, тот спокойнее всех.
Вопрос 3 из 5
Тебе очень нужна эта сделка. Что, по книге, хуже всего показать другой стороне?
Показать ответ
Правильный ответ: Что сделка нужна тебе отчаянно
Торговаться надо с позиции силы, то есть с рычагом. Другая сторона чует отчаяние, и тогда партия уже проиграна.
Вопрос 4 из 5
Владелец здания годами отказывал Трампу. Чем закончилась история «Бонвит Теллер»?
Показать ответ
Правильный ответ: Сменился глава компании, и сделку подписали
Трамп годами писал письма без ответа. Когда дела Генеско пошли плохо, новый глава Ханиган продавал имущество, и Трамп позвонил ему сразу.
Вопрос 5 из 5
О твоём проекте громко пишут. Где, по Трампу, предел такого продвижения?
Показать ответ
Правильный ответ: Обещанное надо выполнить, иначе люди это поймут
Ажиотаж приводит людей один раз. Каток Уоллмен Трамп достроил за четыре месяца: обманывать людей можно недолго, а возвращает их сделанная работа.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.