Тест по книге
Тест по книге «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в миреДжордан БелфортДвенадцать брокеров целый месяц не могут открыть ни одного счёта, и однажды вечером их начальник рисует на доске прямую линию. Джордан Белфорт, тот самый «волк с Уолл-стрит», признавший вину в мошенничестве, разбирает свой метод продаж: уверенность, тон, вопросы и порог решения. Книга о том, как устроено убеждение и…
Вопрос 1 из 5
Клиент говорит «мне надо подумать». Что за этим чаще всего стоит, по Белфорту?
Показать ответ
Правильный ответ: Он в чём-то не уверен, но неловко сказать
Почти любая отговорка прячет неуверенность в товаре, продавце или компании. Спорить с ней бесполезно: лучше вернуться к той, что проседает.
Вопрос 2 из 5
Какие три вещи, по Белфорту, должны сойтись, чтобы человек купил?
Показать ответ
Правильный ответ: Уверенность в товаре, продавце и компании
Схема называется «три десятки». Если хотя бы одна оценка низкая, человек не купит, как бы ему ни нравилось остальное.
Вопрос 3 из 5
Что сделал Дэнни Поруш, когда его попросили продать ручку?
Показать ответ
Правильный ответ: Спросил, давно ли ищут ручку
Продажа начинается с вопросов. Узнав, что ручка Белфорту не нужна, Поруш вернул её: он не продаёт вещи тем, кому они не нужны.
Вопрос 4 из 5
Продавец пятнадцать минут восторгался охотой на уток, как и клиент. Почему сделка сорвалась?
Показать ответ
Правильный ответ: Клиент почувствовал фальшь
Продавец выдумал увлечение, чтобы понравиться. Люди быстро чувствуют фальшь и не покупают у тех, кто им подыгрывает.
Вопрос 5 из 5
Что, по Белфорту, сильнее всего снижает порог действия?
Показать ответ
Правильный ответ: Тревога, которая мучает покупателя
Отец Белфорта пускал под капот одного механика, но когда машина сломалась в пути, чинил её на первой заправке за любые деньги.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.