Тест по книге
Тест по книге «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымНоа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт ЧалдиниТабличка против воров в национальном парке оказалась связана с ростом краж, а вторая мятная конфетка — с ростом чаевых. Трое исследователей убеждения собрали эксперименты, где маленькая перемена в словах заметно меняла поведение людей. Шесть самых ярких приёмов, и честно о том, где у них предел.
Вопрос 1 из 5
Какая карточка в отеле сильнее всего убедила гостей повторно брать полотенца?
Показать ответ
Правильный ответ: Так делают гости именно этого номера
Карточка про гостей этого номера сработала примерно на 33 процента лучше обычной. Это социальное доказательство в действии.
Вопрос 2 из 5
Учитель говорит: «Половина из вас опять не сделала домашку». Чем это опасно, по авторам?
Показать ответ
Правильный ответ: Это прозвучит как подсказка, что так можно
Как с табличкой в окаменевшем лесу: фраза «многие это делают» задумана как тревога, но читается как норма: раз все так, то и мне можно.
Вопрос 3 из 5
Семье сообщили, что она тратит меньше света, чем соседи. Что помогло ей не начать тратить больше?
Показать ответ
Правильный ответ: Смайлик, знак одобрения
Среднее тянет к себе с обеих сторон. Когда к цифрам добавили нарисованный смайлик, рост расхода у экономных почти исчез.
Вопрос 4 из 5
Гости бронируют столик и не приходят. Что изменил Гордон Синклер в разговоре по телефону?
Показать ответ
Правильный ответ: Превратил просьбу в вопрос
«Вы позвоните, если планы изменятся?» и пауза для ответа. Сказав «да», человек берёт публичное обязательство, и неявок стало около 10 процентов.
Вопрос 5 из 5
Почему карта на десять моек с двумя штампами работала лучше пустой карты на восемь?
Показать ответ
Правильный ответ: Кажется, что путь уже начат
Моек нужно было столько же. Но когда кажется, что путь уже начат, человек охотнее доводит дело до конца.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.