Die Kernideen

Kauf dir deine Zeit zurück. Wie du aus der Routine ausbrichst, deine Freiheit zurückgewinnst und dein Imperium aufbaust

Dan Martell, 2023

Dein Geschäft wächst, aber du versinkst immer tiefer in Mails, Rechnungen und den Fragen anderer? Dan Martell hat mehrere Technologiefirmen aufgebaut und verkauft und bringt heute Gründern bei, mit Geld das Wichtigste zu kaufen: ihre eigene Zeit. Das Buch gibt dir einfache Werkzeuge: wie du den Preis deiner Stunde berechnest, was du zuerst abgibst und wie du Arbeit so übergibst, dass sie ohne dich erledigt wird.

Für wen

Für Unternehmerinnen, Unternehmer und Selbstständige, die immer mehr arbeiten und deren Geschäft trotzdem nur an ihnen hängt. Und für alle, die Angst haben, Arbeit in fremde Hände zu geben.

Stell nicht ein, um dein Geschäft wachsen zu lassen. Stell ein, um dir deine Zeit zurückzukaufen.

Der Ring auf dem Küchentisch

Vier Monate vor der Hochzeit kam Dan Martell wie üblich spätabends nach Hause. Seine Verlobte legte den Verlobungsring auf den Tisch und sagte: „Ich kann das nicht mehr.“ Er arbeitete 15 bis 18 Stunden am Tag, und seine Softwarefirma wuchs schnell. Nur für seine Verlobte blieb keine Zeit.

Martell lebte damals nach einer Regel, die er GSD nannte, nach dem englischen Get Shit Done: einfach ranklotzen. Seine ersten beiden Firmen waren schon pleitegegangen. Später begriff er, dass alle drei Fehlschläge, die zwei Firmen und die Verlobung, dieselbe Ursache hatten: den Glauben, dass es umso besser läuft, je mehr man arbeitet.

Seitdem hat Martell mehrere Firmen aufgebaut und verkauft. Sein Hauptgedanke: Die knappste Ressource eines Geschäfts ist die Zeit des Inhabers, und Geld sollte man dafür ausgeben, sich diese Zeit zurückzukaufen.

Als Nächstes erfährst du, wie du den Preis deiner Stunde berechnest, was du zuerst abgibst und wie du einen anderen einarbeitest, fast ohne dafür Stunden aufzuwenden. Fangen wir mit einem Menschen an, den die Arbeit beinahe zerbrochen hätte.

Eine Panikattacke vor dem Dornröschenschloss

Stuart, der 34-jährige Gründer einer Firma, die Apps entwickelte, hatte mehrere Monate lang 14 Stunden am Tag ohne freie Tage gearbeitet. Als er das Projekt bis Weihnachten abgeschlossen hatte, fuhr er mit seiner Familie ins Disneyland, und nach zehn Minuten Spaziergang schnürte es ihm die Brust zu. Das Herz war in Ordnung: Es war Angst. Bald kamen die Panikattacken zweimal pro Woche, und die meisten Tage verbrachte er im Bett. Dabei war Stuart sein eigener Buchhalter, Chefentwickler, Kundensupport und Sekretär: Er hielt das für sicherer.

Den Punkt, an dem Wachstum nur noch Schmerz bringt, nennt Martell die Schmerzgrenze. Nach seinen Beobachtungen erreicht man sie oft bei etwa zwölf Mitarbeitern und einem Umsatz von knapp über einer Million Dollar. Danach verkauft der Inhaber, ohne es selbst zu merken, sein Geschäft, sabotiert es oder hört auf zu wachsen.

Der Ausweg ist das Hauptprinzip des Buches, auf Englisch Buyback Principle: Stell nicht ein, um dein Geschäft wachsen zu lassen, stell ein, um dir deine Zeit zurückzukaufen. Dazu gehört die Rückkaufschleife aus drei Schritten. Prüfe, wofür deine Stunden draufgehen. Übergib an andere, was wenig wert ist und dir Kraft raubt. Füll die frei gewordene Zeit mit Aufgaben, die dir Energie geben und Geld bringen.

Stuart sah, dass seine Stunde etwa hundert Dollar wert war, während fast sein ganzer Tag für Aufgaben im Wert von zehn Dollar draufging. In zwei Monaten schaffte er sich mehr als dreißig Stunden pro Woche frei.

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Über den Autor

Dan Martell ist ein kanadischer Unternehmer und Business-Coach, Gründer der SaaS Academy, in der er Inhaber von Softwarefirmen schult. Als Jugendlicher saß er im Gefängnis, später gründete und verkaufte er mehrere Technologiefirmen.

Alle Bücher des Autors: Dan Martell

Begriffe aus dem Buch

  • Matt
  • Carl
  • GSD: Die Abkürzung des englischen Get Shit Done, auf Deutsch etwas derb: „Mach einfach.“ So nennt der Autor die Gewohnheit, alles mit harter Arbeit zu lösen, die irgendwann anfängt, sowohl dem Geschäft als auch dem Leben zu schaden.
  • Stuart: Ein Kunde des Autors, Gründer einer Firma, die Apps für den Onlinehandel kleiner Unternehmen entwickelt. Mit seiner Geschichte beginnt Martell das Buch.
  • Schmerzgrenze: Ein Bild aus dem Buch (im Original Pain Line), kein wissenschaftlicher Begriff: der Punkt, an dem jeder Wachstumsschritt dem Inhaber mehr Qual als Freude bringt. Nach Überzeugung des Autors verkauft er sein Geschäft danach, sabotiert es oder hört auf zu wachsen.
  • Buyback Principle: Das Hauptprinzip des Buches, auf Deutsch „Rückkaufprinzip“: Menschen nicht um des Wachstums willen einzustellen, sondern um die eigene Zeit zurückzukaufen und sie in das Wertvollste zu stecken.
  • Rückkaufschleife: Ein Kreislauf des Autors aus drei Schritten (im Original Buyback Loop): prüfen, wofür die Zeit draufgeht, billige und ermüdende Aufgaben an andere übergeben, die freien Stunden mit dem Wertvollsten füllen. Danach beginnt alles von vorn.
  • Pierre: Pierre Martell, der Bruder des Autors, Gründer der kanadischen Baufirma Martell Custom Homes.
  • DRIP-Matrix: Ein Schema des Autors aus vier Quadranten: Delegieren, Ersetzen, Investieren, Produzieren. In welchen Quadranten eine Aufgabe gehört, hängt davon ab, wie viel Geld sie bringt und ob sie Kraft kostet oder Kraft gibt.
  • Andre: Inhaber einer Fertigungsfirma aus dem Buch; der Name wurde vom Autor geändert.
  • Bowen: Simon Bowen, ein Freund des Autors, der Führungskräften hilft, ihre Erfahrung in ein Lehrprogramm zu verwandeln.
  • Rückkaufrate: Eine Formel des Autors (im Original Buyback Rate): Alles, was dir das Geschäft im Jahr zahlt, wird durch 2000 Stunden geteilt und dann durch vier. Arbeit, die pro Stunde weniger kostet, rät der Autor abzugeben. Das ist seine Regel, keine Finanzberatung.
  • Zeit- und Energie-Audit: Eine Methode des Autors: zwei Wochen lang jede Viertelstunde des Arbeitstages notieren und dann jede Aufgabe danach bewerten, wie viel Geld sie bringt und ob sie Energie gibt oder Kraft raubt.
  • Lionel: Ein Freund des Autors, Inhaber einer Forstfirma.
  • Branson: Richard Branson, britischer Unternehmer, Gründer der Virgin-Gruppe.
  • Hannah: Die Assistentin von Richard Branson, die der Autor bei einem Skiausflug kennengelernt hat.
  • Ersatzleiter: Ein Schema des Autors aus fünf Stufen (im Original Replacement Ladder): Administration, Umsetzung, Marketing, Vertrieb, Führung. Es gibt die Reihenfolge vor, in der der Inhaber Arbeit an andere übergibt.
  • 10-80-10-Regel: Ein Kniff aus dem Buch: Der Inhaber erledigt die ersten 10 Prozent der Arbeit, ein anderer Mensch den Mittelteil, und die letzten 10 Prozent macht der Inhaber selbst fertig.
  • Spheric: Spheric Technologies, eine Softwarefirma, die Martell 2004 gegründet und 2008 verkauft hat.
  • Bangor: Eine Stadt im US-Bundesstaat Maine, in der die Firma des Autors ein Büro hatte.
  • Camcorder-Methode: Ein Kniff des Autors (im Original Camcorder Method): auf Video aufnehmen, wie du eine Aufgabe selbst erledigst, und dabei die Schritte laut aussprechen, und mit diesen Aufnahmen neue Leute einarbeiten.
  • Peter: Ein Bekannter des Autors, Klempner, der seine Rechnungsstellung mithilfe eines Videos an jemand anderen übergeben hat.
  • Playbook: So nennt der Autor eine Arbeitsanleitung, also das, was in Firmen oft Standardverfahren heißt. In seiner Version besteht sie aus Video, Schrittliste, Zeitplan und Checkliste.
  • Definition of Done: Die Beschreibung, wann ein Auftrag als erledigt gilt: welche Kennzahlen erreicht werden müssen, was die Beteiligten fühlen und was das Ergebnis anderen ermöglicht. Der englische Begriff ist auch im Deutschen üblich.
  • Pedersen: Brad Pedersen, Unternehmer, Mitgründer der Firma Pela, die Produkte ohne unnötigen Abfall herstellt.
  • 1:3:1-Regel: Eine Regel aus dem Buch für Mitarbeiter mit einem Problem: ein Problem benennen, drei Lösungen vorschlagen und eine davon empfehlen.
  • Chaossucht: Ein Bild des Autors, keine Diagnose: die Gewohnheit eines Menschen, der im Durcheinander aufgewachsen ist, eine Krise zu suchen oder selbst herbeizuführen, wenn alles ruhig läuft.
  • Zeitkiller: Fünf Verhaltensmuster im Modell des Autors (im Original Time Assassins), in denen sich der Hang zum Chaos zeigt: der Zauderer, der Raser, der Aufseher, der Sparer und der Tröster.
  • Kyle: Ein Freund des Autors, der einen kostenpflichtigen Club für Unternehmer und Investoren leitet.
  • 10X-Vision: Ein Begriff des Autors: ein riesiger Traum, verwandelt in ein klares Bild mit Daten, Zahlen, Menschen und Orten.
  • Denise: Leiterin einer gemeinnützigen Organisation, die Schutzhäuser für Frauen betreibt, die Gewalt erlebt haben.
  • Vorausgeplantes Jahr: Ein Kniff aus dem Buch (im Original Preloaded Year): im Dezember die wichtigsten Termine und Vorhaben des nächsten Jahres im Voraus in den Kalender eintragen und erst danach alles andere.

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