Die Kernideen

Der Weg des Faulen zum Reichtum

Joe Karbo, 1973

Achtzehn Stunden am Tag, sieben Tage die Woche, und am Ende fünfzigtausend Dollar Schulden. Joe Karbo kam aus diesem Loch nicht mit neuen Schichten heraus, sondern mit einem System aus zwei Hälften. Hier ist es Schritt für Schritt aufgeschlüsselt: wie du die Einkommensgrenze hebst, die du dir selbst gesetzt hast, wie du Ziele aufschreibst und jeden Tag wiederholst, wie du schnell Entscheidungen triffst und wie du ein Geschäft aufbaust, das ohne dich verkauft.

Für wen

Für alle, die immer mehr arbeiten, ohne dass mehr Geld hereinkommt, und verstehen wollen, was sie statt neuer Schichten tun können. Und für alle, die schon lange an ein eigenes Geschäft denken, aber nicht wissen, wie sie ohne Kapital anfangen sollen.

Die meisten Menschen sind so sehr damit beschäftigt, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, dass ihnen keine Zeit bleibt, Geld zu machen.

Mehr Arbeit, aber gleich viel Geld

Kennst du dieses Gefühl? Jahr für Jahr wird die Arbeit mehr, aber das Geld kaum. Du übernimmst Extraschichten, bleibst länger, beantwortest am Wochenende Mails, und am Monatsende steht auf dem Konto dieselbe Summe wie im Vorjahr. Es wirkt, als fiele Reichtum nur denen zu, die mit Kapital, Glück oder besonderem Talent geboren wurden.

Joe Karbo dachte genauso. Zwölf Jahre arbeitete er beim Fernsehen: Er moderierte Werbesendungen und verkaufte vor der Kamera Gebrauchtwagen und Grundstücke. Achtzehn Stunden am Tag, sieben Tage die Woche. Am Ende hatte er ein gemietetes Haus in einer schlechten Gegend, eine Frau, acht Kinder und fünfzigtausend Dollar Schulden.

Ein paar Jahre später hatte derselbe Mann ein Haus am Strand, zwei Boote und ein Büro mit Blick aufs Meer. 1973 erzählte er, wie es dazu kam, in einem Buch mit dem herausfordernden Titel „Der Weg des Faulen zum Reichtum“.

Das Wort „faul“ heißt hier nicht „nichts tun“. Karbo nennt Faulheit die Weigerung, seine Stunden zu verkaufen. Der faule Weg steht auf zwei Säulen: zuerst ändern, was im Kopf das Einkommen begrenzt, und dann ein Geschäft aufbauen, das ohne deine Anwesenheit Geld bringt.

Warum ist das wichtig? Weil zusätzliche Stunden an eine Grenze stoßen: Der Tag hat nur vierundzwanzig davon. Wenn das Einkommen an die Zeit gebunden ist, wächst die Müdigkeit schneller als das Geld.

Karbo verspricht kein leichtes Geld ohne Mühe. Er schlägt vor, anders zu arbeiten: weniger Stunden, aber jeder Schritt gezielter. Gleich siehst du, wie er das gemacht hat und was du davon schon diese Woche nachmachen kannst.

Die Grenze, die du mit dir herumträgst

Warum verdienen manche dreimal so viel wie andere, obwohl sie nicht länger arbeiten? Karbo glaubte, die Antwort liege nicht in Fähigkeiten und nicht im Glück. Sie liege darin, welche Summe jemand insgeheim für „seine“ hält.

Er nannte das Selbstbild: das Bild, das du im Kopf davon trägst, wer du bist und wozu du fähig bist. Nach Karbos Meinung entsteht dieses Bild in der Kindheit aus fremden Worten und Ängsten. „Geld verdirbt den Charakter“, „Bleib, wo du hingehörst“, „Das können wir uns nicht leisten“. Die Sätze vergisst man, die Schlussfolgerung bleibt.

Ein Beispiel aus seiner Arbeit mit Kunden. Karbo machte Werbung für ein Ford-Autohaus, und der Geschäftsführer erzählte ihm etwas Merkwürdiges. Jeder Verkäufer bekam Monat für Monat, Jahr für Jahr ungefähr dieselbe Provision. Einer verdiente beständig mehr, ein anderer beständig weniger. Und die Summen deckten sich erstaunlich genau mit dem, was jeder von sich selbst erwartete.

Was folgt daraus? Wenn ein Verkäufer, der an eine bescheidene Summe gewöhnt ist, plötzlich mehr verkauft als sonst, wird er unmerklich langsamer. Verkauft er weniger, strengt er sich stärker an. Das Einkommen hält sich an der gewohnten Zahl, so wie Wasser in einem Gefäß auf einer Höhe bleibt.

Karbo erklärte es so: Das Unbewusste streitet nicht und prüft nicht, sondern nimmt für bare Münze, was man ihm wiederholt. Er nannte diesen Teil des Geistes sogar einen „Idioten“, der alles glaubt. Das ist ein Bild des Autors, kein wissenschaftliches Modell. Aber die Beobachtung an den Verkäufern versteht man auch ohne Theorie: Zusätzliche Stunden heben die Grenze nicht, sie bestätigen sie nur.

So erkennst du deine Grenze:

• Die immer gleiche Summe. Dein Einkommen bleibt seit Jahren im selben Rahmen, obwohl sich die Arbeit ändert.

• Eine Stimme aus der Kindheit. Zum Thema Geld hast du einen Satz parat, den Erwachsene oft wiederholt haben.

• Unbehagen. Es ist dir unangenehm, eine doppelt so hohe Summe wie heute zu nennen, selbst im Stillen.

Was tun? Nenne zuerst ehrlich zwei Zahlen: wie viel du dieses Jahr verdienst, wenn alles läuft wie immer, und wie viel du stattdessen willst. Die erste Zahl ist deine Grenze. Dann schreib die Sätze über Geld auf, die in deinem Kopf klingen, und schreib neben jeden das Gegenteil, in der Gegenwart: nicht „Das können wir uns nicht leisten“, sondern „Ich kann mir das leisten“.

Daraus ergibt sich der erste Schritt des Systems: keine neue Arbeit, sondern eine neue Zahl im Kopf. Wie sie dorthin kommt, hat Karbo an seinem eigenen Leben gezeigt.

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Über den Autor

Joe Karbo (1925–1980) war ein amerikanischer Werbemann und Verleger aus Kalifornien. Zwölf Jahre arbeitete er in der Fernsehwerbung, dann baute er einen Versandhandel auf.

Alle Bücher des Autors: Joe Karbo

Begriffe aus dem Buch

  • Unbewusste
  • Insolvenz: Die gesetzliche Feststellung, dass eine Person oder ein Unternehmen die Schulden nicht bezahlen kann. Ein Teil der Schulden wird dabei erlassen, aber das Vermögen kann zu ihrer Begleichung herangezogen werden.
  • Gläubiger: Wem jemand Geld schuldet: eine Bank, ein Unternehmen oder eine Privatperson.
  • Selbstbild: Die Vorstellung von sich, die man im Kopf trägt: wer man ist und wozu man fähig ist. Bei Karbo ist das der zentrale Begriff: Ein zu niedriges Selbstbild steht seiner Meinung nach dem Erfolg im Weg. Ein Modell des Autors, keine Diagnose.
  • Dyna/Psyc: Der Name von Joe Karbos System, aus den englischen Wörtern dynamic und psychology, also „Dynamik“ und „Psychologie“. Ein Begriff des Autors, kein wissenschaftlicher.
  • Supersuggestionen: Übersetzung des Ausdrucks Super Suggestion aus dem Buch: ein kurzer Satz über ein Ziel oder eine gewünschte Eigenschaft, gesagt in der Gegenwart, als wäre es schon Tatsache. Ein Begriff des Autors.
  • Tägliche Deklaration: In Karbos System eine Seite, auf der Ziele und Supersuggestionen gesammelt sind. Man liest sie morgens und abends laut vor.
  • RSVP: Abkürzung des französischen Satzes répondez s'il vous plaît, „bitte antworten“, die auf Einladungen steht. Karbo gab diesen Buchstaben seine eigene Bedeutung: lesen, studieren, vorstellen, handeln.
  • Direktwerbung: Werbung, auf die Kaufende sofort antworten, ohne Laden: Zu Karbos Zeit schnitt man einen Coupon aus und schickte die Bestellung per Post, heute drückt man einen Knopf auf einer Website.
  • Coupon: Ein Abschnitt zum Ausschneiden in einer Zeitungs- oder Zeitschriftenanzeige. Man füllte ihn aus und schickte ihn per Post, um etwas zu bestellen.
  • Scheck: Eine schriftliche Anweisung an die Bank, Geld vom Konto auszuzahlen. In den USA der 1970er-Jahre bezahlte man Bestellungen per Post oft mit Scheck.

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