Die Kernideen

Das 12-Wochen-Jahr. Wie Sie in 12 Wochen mehr schaffen als andere in 12 Monaten

Brian Moran, Michael Lennington, 2013

Jeden Januar scheint bis Dezember noch reichlich Zeit zu sein, und Wichtiges wird verschoben. Brian Moran und Michael Lennington schlagen vor, zwölf Wochen statt zwölf Monate als ein Jahr zu betrachten. Das Buch zeigt, wie du ein solches Jahr planst, jede Woche deine Handlungen misst und durchhältst, wenn es schwierig wird.

Für wen

Für alle, die sich jeden Januar Jahresziele setzen und im Dezember feststellen, dass die Hälfte davon auf dem Papier geblieben ist. Und für alle, die wissen, was zu tun wäre, aber einfach nicht ins Handeln kommen.

Wir glauben fälschlicherweise, dass uns im Jahr noch viel Zeit bleibt, und verhalten uns entsprechend.

Der Dezember kommt zu spät

Das Jahresende sieht in der Vertriebsabteilung jedes Jahr gleich aus. Die Menschen machen Überstunden, rufen Kunden an, bei denen sie den Anruf seit dem Frühjahr aufgeschoben haben, und schließen Geschäfte ab, um die sie sich bisher nicht gekümmert haben. Im Januar beginnt alles von vorn: Bis Dezember ist es noch lange hin, und Eile scheint unnötig.

Brian Moran und Michael Lennington beraten seit vielen Jahren Unternehmen und Einzelpersonen zu einer Frage: Warum tun wir nicht, was wir selbst für nötig halten? In ihrem Buch schlagen sie vor, die Jahresplanung aufzugeben und in zwölfwöchigen Zyklen zu leben. Jeden dieser Zyklen nennen sie ein Jahr.

Die zentrale Aussage klingt einfach. Den meisten Menschen fehlt es nicht an Wissen, sondern an konsequentem Handeln. Nach der Erfahrung der Autoren könnten viele ihr Einkommen verdoppeln oder verdreifachen, wenn sie ihr vorhandenes Wissen dauerhaft anwenden würden.

Im Folgenden geht es Schritt für Schritt durch das gesamte System: Warum das Jahr verkürzen? Warum möchte man auf halber Strecke aufgeben? Wie plant man eine Woche und erfasst die eigenen Handlungen? Und was unterscheidet eine Verpflichtung von bloßem Interesse?

Eine Woche zählt wie ein Monat

Die Gewohnheit, bei Zielen in Jahreszeiträumen zu denken, nennen die Autoren Jahresdenken. Im Januar scheint der Dezember sehr weit entfernt. Ein Rückstand im März beunruhigt kaum, denn es bleiben noch neun Monate. So vergeht der Frühling, dann der Sommer. Erst im Herbst entsteht echte Eile.

Die Autoren schlagen vor, zwölf Wochen als ein Jahr zu betrachten. Danach beginnt kein zweites Quartal, sondern das nächste Jahr. Die Frist ist immer nah. Deshalb muss Wichtiges jetzt geschehen, nicht irgendwann später. In einem solchen Jahr zählt jede Woche wie ein Monat und jeder Tag wie eine Woche.

Die Idee stammt aus dem Sport. Trainer unterteilen die Vorbereitung ihrer Athleten schon lange in kurze Abschnitte mit jeweils einem eigenen Ziel. Dieser Ansatz heißt Periodisierung.

Zwölf Wochen reichen aus, um etwas Bedeutendes zu erledigen. Zum Zurücklehnen reichen sie nicht. Danach folgt die dreizehnte Woche: Zeit, das Ergebnis zu betrachten, sich zu erholen und das nächste Jahr zu planen.

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Über den Autor

Brian Moran gründete die Unternehmensberatung Strategic Breakthroughs. Seit vielen Jahren hilft er Unternehmen und Führungskräften, ihre eigenen Pläne umzusetzen. Michael Lennington entwickelt gemeinsam mit ihm das System des Zwölfwochenjahres weiter und führt es in Unternehmen ein.

Alle Bücher des Autors: Brian Moran, Michael Lennington

Begriffe aus dem Buch

  • Kelley
  • Conner
  • Vision
  • Jahresdenken: So nennen die Autoren die Gewohnheit, Jahresziele zu setzen und anzunehmen, bis Dezember bleibe noch reichlich Zeit. Wichtiges kann deshalb scheinbar warten.
  • Periodisierung: Ansatz aus dem Sporttraining: Das Trainingsjahr wird in kurze Abschnitte mit jeweils einem eigenen Ziel unterteilt. Die Autoren übertragen ihn auf die Arbeit und persönliche Vorhaben.
  • dreizehnte Woche: Im System der Autoren die Woche nach dem zwölfwöchigen Zyklus: Zeit für eine Bilanz, Erholung und die Planung des nächsten Zyklus.
  • Tal der Verzweiflung: In der von den Autoren beschriebenen Fassung des Veränderungszyklus die Phase, in der die erste Begeisterung vorbei ist und der Preis der Veränderung sichtbar wird. Ein Bild aus dem Modell, kein wissenschaftlicher Fachbegriff.
  • Taktiken: So nennen die Autoren die konkreten Handlungen im Zwölfwochenplan. Für jede wird festgelegt, bis zu welcher Woche sie erledigt sein muss.
  • Strategieblock: Begriff aus dem Buch: einmal pro Woche drei Stunden am Stück ausschließlich für die wichtigsten Aufgaben, ohne Anrufe und E-Mails.
  • Pufferblock: Begriff aus dem Buch: eine halbe oder ganze Stunde für gebündelte E-Mails, Anrufe und kleine Aufträge, damit sie den übrigen Tag nicht zerstückeln.
  • Erholungsblock: Im Buch drei Stunden für eine Tätigkeit ohne Bezug zur Arbeit, um neue Kraft zu schöpfen. Im Original heißt er breakout block.
  • nachlaufende Kennzahlen: Kennzahlen, die ein Ergebnis abbilden: Einkommen, Gewicht, Kundenzahl. Sie verändern sich später als die Handlungen, die zu ihnen führen.
  • vorlaufende Kennzahlen: Kennzahlen für Handlungen, die zum Ergebnis führen: Anrufe, Trainingseinheiten, geschriebene Seiten. Sie sind sofort erkennbar, lange vor dem Ergebnis.
  • Umsetzungsquote: Instrument des Buches: der Prozentsatz der für eine Woche geplanten Taktiken, die tatsächlich umgesetzt wurden.
  • Wochentreffen: Im System der Autoren ein kurzes wöchentliches Treffen mit zwei bis vier Menschen, die ebenfalls an ihren Plänen arbeiten und ihre Umsetzungsquoten miteinander teilen.
  • Verpflichtung: Im Buch die bewusste Entscheidung, eine konkrete Handlung für ein gewünschtes Ergebnis auszuführen. Die Autoren unterscheiden sie von bloßem Interesse.

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