Die Kernideen

Die 24 Gesetze der Verführung

Robert Greene, 2001

Wie gewann eine Königin ohne Armee zwei der mächtigsten Männer Roms für sich? Robert Greene hat die Geschichten großer Verführer gesammelt und daraus neun Typen und 24 Schritte der Beeinflussung abgeleitet. Ein umstrittenes, stellenweise dunkles Buch über Macht, die sich wie eine eigene Entscheidung anfühlt, und ein Anlass zu lernen, diese Techniken zu erkennen, wenn sie bei dir angewendet werden.

Für wen

Für alle, die verstehen wollen, wie Beeinflussung in Beziehungen, Werbung und Politik funktioniert, und sie bemerken wollen, wenn sie bei ihnen selbst angewendet wird. 18+: Das Buch beschreibt Manipulation ganz offen.

Verführung ist ein Spiel der Psychologie, nicht der Schönheit, und jeder kann ein Meister dieses Spiels werden.

Worum es in dem Buch geht

Das Jahr 48 vor Christus. In Alexandria hält sich Julius Cäsar auf, der mächtigste Mann Roms. Die junge Königin Kleopatra liegt im Streit mit ihrem Bruder, und eine Armee, die es mit Rom aufnehmen könnte, hat sie nicht. Der Überlieferung nach wird sie, in einen Teppich eingerollt, heimlich in den Palast getragen und direkt vor Cäsar ausgerollt. Bald steht er auf ihrer Seite.

Wie erreicht ein Mensch ohne Macht, was sich mit Gewalt nicht erreichen lässt? Robert Greene, der Autor von „Power: Die 48 Gesetze der Macht“, beantwortete diese Frage 2001 mit dem Buch „Die 24 Gesetze der Verführung“. Er sammelte die Geschichten von Verführern von der Antike bis ins zwanzigste Jahrhundert und leitete daraus ein Schema ab: neun Typen, Typen von „Opfern“ und 24 Schritte.

Gleich vorweg ein ehrliches Wort zum Status des Buches. Es ist ein Schema des Autors, aufgebaut auf historischen Beispielen und Literatur, keine psychologische Studie. Und das Buch lehrt ganz offen Manipulation, wofür es oft kritisiert wird. Livria erzählt es als Karte der Mechanismen der Beeinflussung nach: damit du verstehst, wie sie funktionieren, und sie bemerkst, wenn sie bei dir angewendet werden.

Idee 1. Macht, die man nicht sieht

Bei Greene ist Verführung mehr als eine Liebesgeschichte: Sie ist eine Art, Menschen zu beeinflussen, ohne sie zu zwingen. Seiner Ansicht nach griffen historisch diejenigen zu ihr, die keine direkte Macht hatten. Um einen Mächtigen zu beeinflussen, muss man erreichen, dass er von sich aus dasselbe will wie man selbst.

Ein Politiker, den die Menge mag, und eine Werbung, die einen Traum verkauft, funktionieren in seinem Modell nach denselben Gesetzen wie ein Verführer. In Greenes Modell kann direkter Druck Widerstand auslösen, während Verführung so angelegt ist, dass der Mensch die Entscheidung als seine eigene empfindet.

Das ist die Position des Autors, keine bewiesene Theorie.

Ein Verkäufer überredet dich nicht, ein Sofa zu kaufen. Er bietet dir an, dich hineinzusetzen und dir einen Abend mit einem Buch vorzustellen, und die Entscheidung scheint von selbst zu kommen.

Nach Greene kann Beeinflussung, die sich wie eine eigene Entscheidung anfühlt, auf weniger Widerstand stoßen. Genau deshalb ist sie manchmal schwerer zu bemerken.

In Livria lesen

Über den Autor

Robert Greene ist ein amerikanischer Schriftsteller. Er studierte klassische Philologie und hatte viele verschiedene Berufe, bevor seine Bücher Erfolg hatten. Bekannt ist er für seine Bücher über Macht und die menschliche Natur, darunter „Power: Die 48 Gesetze der Macht“, „Mastery“ und „Die Gesetze der menschlichen Natur“.

Alle Bücher des Autors: Robert Greene

Begriffe aus dem Buch

  • Sirene: Ein Bild aus dem Buch, kein wissenschaftlicher Begriff. In Greenes Modell ein Verführertyp, der sich selbst zum Schauspiel macht und Vergnügen mit einem Hauch von Gefahr verspricht.
  • Kokette: Ein Bild aus dem Buch, kein wissenschaftlicher Begriff. In Greenes Modell ein Verführertyp, der Wärme und Kälte abwechselt und die Aufmerksamkeit durch Ungewissheit hält.
  • Anti-Verführer: Ein Begriff des Autors. Ein Typ, der nach Greene Menschen durch Unsicherheit, Aufdringlichkeit und Selbstbezogenheit abstoßen kann.
  • Gemischte Signale: Eine Technik aus dem Buch: der Wechsel von Nähe und Distanz. Sie kann das Interesse verstärken und sich in Beziehungen manchmal in eine zermürbende emotionale Achterbahn verwandeln.
  • Isolation: Einer der Schritte in Greenes Schema: einen Menschen von seinen Nahestehenden zu entfernen. Außerhalb des Buches kann eine solche Entfernung von den Nahestehenden ein Warnsignal in einer Beziehung sein.
  • Sanfte Verführung: Ein Begriff des Autors für Massenbeeinflussung in Politik und Werbung, die über Image und Stimmung wirkt und versucht, nicht wie Druck auszusehen.

Alle Begriffe

Ähnliche Bücher