Las ideas clave

Decide y apuesta

Annie Duke, 2018

En la final de la Super Bowl, un entrenador elige un pase, el rival lo intercepta y todo el país califica la decisión de absurda. Annie Duke, antigua jugadora profesional de póquer, muestra por qué esa conclusión es precipitada. Su libro explica cómo separar la calidad de una decisión de la suerte, dudar honestamente de tus creencias y aprender de los resultados sin engañarte.

Para quién es

Para quienes se reprochan durante mucho tiempo una elección fallida, temen equivocarse en una decisión importante o quieren distinguir la mala suerte de un error propio.

Nos atribuimos el mérito de lo bueno y achacamos lo malo a la mala suerte para que no sea culpa nuestra.

Veintiséis segundos para el final

Febrero de 2015, Super Bowl, la final del fútbol americano. Seattle pierde por cuatro puntos frente a Nueva Inglaterra. Quedan veintiséis segundos y el balón está a una yarda de la zona de anotación rival. Todos esperan que el entrenador Pete Carroll entregue el balón a su mejor corredor. Elige un pase. Un defensor lo intercepta y Seattle pierde. Al día siguiente, los periódicos lo califican como una de las peores decisiones de la historia de las finales.

Annie Duke veía la jugada de otra manera. Llevaba veinte años viviendo del póquer y había ganado más de cuatro millones de dólares en torneos; antes se había especializado en psicología cognitiva. Según su análisis, una intercepción en esa situación era muy poco frecuente y un pase incompleto detenía el reloj, dejando tiempo para dos intentos más. La decisión era razonable. El resultado fue desafortunado.

De aquí nace todo el libro. Duke llama apuesta a cualquier decisión sobre un futuro que no puede conocerse con certeza. Mudarse, elegir trabajo, invertir o hablar con alguien cercano también son apuestas. En todas hay elección y suerte, y confundimos ambas constantemente.

Duke muestra cómo pensar en apuestas: separar la decisión del resultado, comprobar las propias creencias, aprender de lo ocurrido y pedir ayuda a otras personas y a nuestro yo futuro.

La peor decisión que solo tuvo mala suerte

En una reunión con directivos, Duke pidió a cada uno que nombrara su peor decisión del año. Uno respondió: despedir al presidente de su empresa. Después todo había ido mal. Encontrar sustituto fue difícil, dos personas habían ocupado el puesto y las ventas cayeron.

Duke preguntó cómo se había tomado la decisión. El directivo había comparado su empresa con competidores directos y concluido que el presidente la frenaba. Contrató a un coach para ayudarlo, sin resultado. Consideró repartir sus responsabilidades entre otras personas, pero creyó que perjudicaría la moral del equipo. Solo entonces lo despidió.

Para Duke, parecía una elección razonable con mal resultado. El directivo había juzgado la decisión por lo ocurrido. Después, ese resultado empezó a parecerle inevitable, aunque nadie lo conocía al elegir. Un mal resultado no implica una mala decisión, y uno bueno no demuestra que la decisión fuera buena.

El peligro es que aprendemos de los resultados. Imagina a alguien que cruza un semáforo en rojo sin que ocurra nada. Juzgando por el resultado, parecería que puede seguir haciéndolo.

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Sobre el autor

Annie Duke jugó profesionalmente al póquer durante veinte años y ganó más de cuatro millones de dólares en torneos. Antes estudió psicología cognitiva en la Universidad de Pensilvania y ahora enseña a las empresas a tomar decisiones.

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Test sobre «Decide y apuesta»

Conceptos del libro

  • Princeton
  • Premortem
  • Super Bowl
  • Merton
  • Neumann
  • Psicología cognitiva
  • Carroll
  • Seinfeld
  • Intercepción: En fútbol americano, un defensor atrapa el balón que un rival había lanzado a un compañero y termina el ataque.
  • Hennigan: John Hennigan, jugador profesional de póquer estadounidense conocido por su afición a las apuestas inusuales.
  • Des Moines: Capital de Iowa, en el Medio Oeste estadounidense, descrita como una ciudad tranquila sin los casinos y la vida nocturna a los que estaban acostumbrados los jugadores.
  • Gilbert: Daniel Gilbert, profesor de psicología de Harvard que investiga cómo formamos creencias y predecimos nuestro futuro.
  • Dartmouth: Dartmouth College, universidad estadounidense de Nuevo Hampshire.
  • Nick el Griego: Apodo de un jugador de póquer al que Duke conoció al principio de su carrera. Ilustra cómo alguien puede pasar años sin aprender de sus pérdidas.
  • Ivey: Phil Ivey, jugador profesional estadounidense de póquer y ganador de numerosos grandes torneos.
  • Cámara de eco: Círculo de personas que comparten las mismas opiniones y solo confirman mutuamente lo que ya creen.
  • Welch: Suzy Welch, periodista empresarial estadounidense y autora de la regla 10-10-10 para decisiones difíciles.
  • Tilt: Expresión del póquer: estado tras una derrota dolorosa en el que las emociones dominan y se decide en caliente.
  • Ulises: Nombre latino de Odiseo, héroe del poema de Homero. Para resistirse al canto de las sirenas, ordenó que lo ataran al mástil.

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