As ideias principais
O mito do carisma
Marilyn Monroe viajou no metrô de Nova York sem ser reconhecida. Ao sair para a rua, despenteou o cabelo, assumiu uma pose e, em um minuto, estava cercada por uma multidão. Olivia Fox Cabane considera que o carisma é mais um conjunto de comportamentos do que um dom de nascença e o divide em presença, poder e cordialidade.
Para quem é
Para quem faz apresentações, negocia, lidera pessoas ou simplesmente quer transmitir atenção nas conversas.
O carisma não depende de quanto tempo você tem, mas de quão plenamente está presente em cada interação.
Sobre o livro
No verão de 1955, Marilyn Monroe desceu ao metrô sob a estação Grand Central, em Nova York. Estava com um editor de revista e um fotógrafo. A plataforma estava cheia, mas ninguém a reconheceu.
Ao sair para a rua, perguntou ao fotógrafo: “Quer vê-la?”. Despenteou o cabelo e assumiu sua pose conhecida. Em poucos minutos, uma multidão a cercava.
Olivia Fox Cabane ensina carisma a executivos e fundadores de empresas. Com essa história, abre a principal pergunta do livro: se o carisma pode ser “desligado” e “ligado”, talvez seja mais um conjunto de comportamentos do que um dom inato. Este é um guia prático: a autora combina dados da psicologia com técnicas de meditação e de atuação. O modelo é a estrutura que ela propõe, não uma lei científica estabelecida.
Ideia 1. Um jantar com dois rivais
Londres, 1874. William Gladstone e Benjamin Disraeli disputam o cargo de primeiro-ministro. Segundo a história contada pela autora, na última semana antes das eleições ambos convidaram a mesma jovem para jantar. “Depois de jantar com o senhor Gladstone, achei que ele era a pessoa mais inteligente da Inglaterra. Depois de jantar com o senhor Disraeli, achei que a pessoa mais inteligente da Inglaterra era eu.”
Disraeli venceu as eleições. Uma história não explica o resultado de uma eleição, mas, para Cabane, é uma imagem precisa do carisma.
Em seu modelo, o carisma se compõe de três elementos: presença, poder e cordialidade. Ela os traduz nas perguntas que fazemos em silêncio ao conhecer alguém: “Você consegue mover montanhas por mim?”, “Vai querer fazer isso?” e “Entende exatamente quais montanhas eu preciso mover?”.
Numa entrevista, um candidato fala apenas das próprias conquistas. Outro também fala, mas pergunta sobre os desafios da equipe e escuta a resposta. O segundo pode deixar uma lembrança mais calorosa.
No modelo de Cabane, o carisma é avaliado pelo que uma pessoa sente ao seu lado. Por isso, segundo ela, pode ser treinado como uma habilidade.
Sobre o autor
Olivia Fox Cabane ensina carisma e liderança e foi diretora de liderança inovadora da aceleradora de startups Stanford StartX. Deu palestras em Harvard, Yale, MIT e na ONU. É autora de “O mito do carisma” e “The Net and the Butterfly”.
Todos os livros do autor: Olivia Fox Cabane
Conceitos do livro
- Presença
- Cordialidade
- Microexpressão
- Síndrome do impostor
- Transferência de responsabilidade: Recurso da autora: entregar mentalmente o resultado de uma situação a algo maior para reduzir a ansiedade. É um exercício do livro, não um método psicoterapêutico.
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