As ideias principais

A armadilha dos desejos: como parar de imitar os outros e entender o que você realmente quer

Luke Burgis, 2021

Depois de quase vender a sua empresa a um empresário lendário, o autor sentiu não tristeza, e sim alívio quando o negócio fracassou. Assim começou a sua busca por uma resposta: de onde vêm os nossos desejos? O livro leva a teoria da imitação de René Girard para a vida cotidiana: das redes sociais e da inveja dos colegas aos bodes expiatórios e à busca daquilo que você, e só você, quer.

Para quem é

Para quem desconfia de que está correndo atrás de objetivos alheios, e para todos que influenciam os desejos dos outros: pais, líderes, autores.

As pessoas brigam não porque querem coisas diferentes, e sim porque o desejo mimético as faz querer a mesma coisa.

Sobre o que é o livro

Luke Burgis quase vendeu a sua empresa. O comprador era Tony Hsieh, o chefe da Zappos. Burgis se adaptava à cultura da Zappos como podia: ia todas as noites às confraternizações e até trocou a calça jeans por uma igual à de Hsieh. No último momento, o negócio fracassou, e a empresa ficou à beira da falência.

E então ele percebeu uma coisa estranha: em vez de desespero, sentiu alívio. Foi aí que se fez a pergunta com a qual este livro começou: será que ele mesmo queria tudo aquilo?

Ele encontrou a resposta no pensador francês René Girard. Logo de saída, sobre o status: a teoria de Girard é um modelo filosófico do ser humano, e não uma lei provada em experimentos. O livro de Burgis é uma tentativa de levar esse modelo para a vida cotidiana, e ele o demonstra sobretudo com histórias.

Ideia 1. Aprendemos a querer com os outros

Para Girard, a maior parte dos desejos não é inventada por nós. Aprendemos a querer olhando o que os outros querem, do mesmo jeito que aprendemos uma língua. Girard deu um nome a isso: desejo mimético, da palavra grega para “imitação”. E chamou de mentira romântica a ilusão de que o desejo surgiu por si só.

O seguidor mais famoso dessa ideia é Peter Thiel. Ele assistiu às aulas de Girard em Stanford e, em 2004, se tornou o primeiro investidor externo do Facebook, aplicando meio milhão de dólares. Burgis explica essa aposta assim: Thiel, na versão dele, viu na rede social uma máquina que mostra às pessoas o que os outros querem.

Essa é a leitura do autor. Um investimento bem-sucedido, por si só, não prova a teoria.

Você não pensa em maratona até três conhecidos correrem uma, um depois do outro. E de repente aquilo parece o seu sonho antigo.

Se um desejo parece totalmente seu, isso ainda não significa que ele surgiu sem uma sugestão. Vale pelo menos uma vez perguntar a si onde você o viu pela primeira vez.

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Sobre o autor

Luke Burgis é um empresário e professor americano que trabalha no Ciocca Center for Principled Entrepreneurship, da Universidade Católica da América. Fundou e desenvolveu várias empresas. “A armadilha dos desejos” é o seu primeiro livro.

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Conceitos do livro

  • Desejo mimético: Conceito de René Girard: um desejo que pegamos de outras pessoas ao imitá-las. Faz parte de uma teoria filosófica, e não é um efeito medido em experimentos.
  • Modelo de desejo: Na teoria de Girard, a pessoa ou o grupo de quem pegamos um desejo. O modelo pode ser distante ou próximo, visível ou oculto.
  • Mecanismo do bode expiatório: Hipótese de Girard: um grupo pode aliviar uma tensão comum dirigindo-a contra uma pessoa ou uma minoria. Um modelo antropológico controverso.
  • Desejos finos: Termo de Burgis para os desejos que passam facilmente de uma pessoa para outra e mudam depressa. Uma imagem do livro, e não uma categoria científica.
  • Desejos densos: Termo de Burgis para os desejos profundos e estáveis, que crescem ao longo de anos. No original, thick desires; a forma em português é uma versão da Livria.
  • Histórias de satisfação: Técnica do autor: relatos de momentos em que a pessoa fez algo bem por conta própria e isso trouxe uma satisfação duradoura. Uma ferramenta de auto-observação, e não um teste.

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