Главные идеи книги

Включаем обаяние по методике спецслужб

Джек Шафер, Марвин Карлинс, 2015

Бывший агент ФБР годами вербовал шпионов и добивался признаний не давлением, а дружбой. Джек Шафер раскладывает симпатию на четыре слагаемых и показывает сигналы, по которым люди решают, друг ты или угроза, ещё до первого слова. Ты узнаешь, как располагать к себе незнакомых и как сделать так, чтобы близкие хотели к тебе возвращаться.

Кому подойдёт

Для тех, кому непросто сходиться с новыми людьми, и для тех, кто хочет понять, почему с одними дружба складывается сама, а с другими не складывается никак.

Владимир рассказывал всё открыто и честно не потому, что его заставили, а потому, что я ему нравился и он считал меня своим другом.

Газета против молчания

Комната для допросов. За столом сидит человек в наручниках. Он нелегально въехал в Соединённые Штаты, чтобы шпионить, и при задержании у него нашли секретные документы по обороне страны. Автор книги называет его Владимиром. На первой встрече Владимир клянётся, что ни при каких условиях не скажет агенту ни слова. Агент не спорит. Он садится напротив, разворачивает газету и читает. Через заранее рассчитанное время он аккуратно складывает газету и уходит, так ничего и не сказав. Так проходит день за днём и неделя за неделей.

Этот агент — Джек Шафер. Двадцать лет он проработал в ФБР, американской федеральной службе расследований, специалистом по анализу поведения. Его работой было убеждать людей шпионить против собственной страны, вычислять чужих агентов и добиваться от них признаний. В 2015 году вместе с профессором Марвином Карлинсом он написал книгу о том, как те же приёмы работают в обычной жизни: на работе, в дружбе, в любви.

Главная мысль Шафера непривычна для тех, кто верит в химию с первого взгляда. По его словам, симпатия — не случайность. У неё есть составные части, их можно назвать, а значит, ими можно пользоваться осознанно. Человек решает, друг перед ним или угроза, задолго до первых слов, и это решение можно подсказать.

Ты узнаешь, из каких четырёх слагаемых складывается дружба, какие сигналы без слов располагают к тебе людей, а какие незаметно отталкивают, и что сделать, чтобы люди хотели к тебе возвращаться. А чем закончилось молчание Владимира, мы узнаем ближе к концу.

Двое студентов пришли раньше преподавателя

Ближе к концу службы Шафер учил молодых сотрудников разведки вербовать шпионов. В первый день занятий с новой группой он пришёл на полчаса раньше, чтобы подготовить аудиторию. В первом ряду уже сидели двое незнакомых студентов и смотрели на него с явным нетерпением.

Они рассказали, в чём дело. Их приятель Тим, выпускник прошлого курса, хвастался в клубе, что на занятиях Шафера учат знакомиться с женщинами. Друзья не поверили и устроили проверку. Именно Тим и выиграл тот спор в клубе. Теперь двое пришли узнать, как он это сделал.

Первой реакцией Шафера было раздражение: он готовит разведчиков, а не соблазнителей. Вторая реакция удивила его самого. Он понял, что приёмы, которыми вербуют шпиона, годятся для любой встречи двух людей. Ими может пользоваться продавец, который ищет клиентов, руководитель, родитель, который хочет наладить отношения с ребёнком, и человек, который просто ищет друзей или любовь.

Шафер шутит, что аббревиатуру ФБР никто не расшифровывает как «Дружелюбное бюро расследований». Но его работа держалась именно на расположении. Вербовка шпиона — это долгая работа над тем, чтобы чужой и подозрительный человек начал тебе доверять. После ухода из ФБР Шафер защитил докторскую по психологии, стал преподавать и превратил служебные методы в правила для обычной жизни.

Читать в Livria

Об авторе

Джек Шафер — бывший специальный агент ФБР, двадцать лет работавший в контрразведке специалистом по анализу поведения, позже доктор психологии и преподаватель. Марвин Карлинс — профессор Университета Южной Флориды, автор многих книг.

Все книги автора: Джек Шафер, Марвин Карлинс

Тест по книге «Включаем обаяние по методике спецслужб»

Понятия из книги

личное пространство
Эго
Бей или беги
Владимир: Иностранный шпион, которого Шафер допрашивал в ФБР. Имя изменено автором, как и приметы.
ФБР: Федеральное бюро расследований, служба США, которая занимается в том числе контрразведкой, то есть поиском чужих шпионов.
Карлинс: Марвин Карлинс, американский психолог и профессор менеджмента Университета Южной Флориды, соавтор книги.
Тим: Выпускник курса, на котором Шафер учил вербовать шпионов. Его спор в клубе подтолкнул Шафера к идее книги.
Вербовка: Привлечение человека к тайному сотрудничеству, например к передаче секретных сведений спецслужбе.
Чайка: Кодовое имя иностранного дипломата из истории Шафера, которого ФБР завербовало с помощью формулы дружбы.
Чарльз: Агент ФБР, который в истории о Чайке месяцами появлялся на пути дипломата, прежде чем заговорить с ним.
Формула дружбы: Схема Шафера, а не научный закон: дружба складывается из близости, частоты, длительности и интенсивности общения.
Интенсивность: В формуле Шафера: насколько человек удовлетворяет психологические и физические потребности другого словами и поведением.
Сигналы друга: Термин Шафера: жесты и выражения лица без слов, по которым мозг понимает, что человек не опасен.
Вспышка бровей: Быстрое движение, при котором брови на долю секунды поднимаются и опускаются. По Шаферу — знак дружелюбия при встрече.
Сонная артерия: Крупная артерия на шее, по которой кровь идёт к голове.
Сигналы врага: Термин Шафера: сигналы без слов, которые мозг собеседника воспринимает как угрозу, например долгий пристальный взгляд.
Крючок любопытства: Приём из книги: деталь, которая вызывает у другого интерес и побуждает его заговорить первым.
Золотое правило дружбы: Правило Шафера: если хочешь нравиться людям, сделай так, чтобы они были довольны собой.
Эмпатическое высказывание: Приём из книги: своими словами повторить то, что собеседник сказал или чувствует, чтобы разговор остался о нём.

Все понятия