Главные идеи книги

Принцип ставок. Как принимать решения в условиях неопределенности

Энни Дьюк, 2018

Тренер в финале Супербоула выбирает пас, мяч перехватывают, и вся страна называет решение глупым. Бывшая профессиональная покеристка Энни Дьюк показывает, почему такой вывод поспешен. Её книга — о том, как отделить качество решения от удачи, честно сомневаться в своих убеждениях и учиться на исходах, не обманывая себя.

Кому подойдёт

Для тех, кто долго казнит себя за неудачный выбор, боится ошибиться в важном решении или хочет научиться отличать невезение от собственной ошибки.

Мы приписываем себе заслугу за хорошее и списываем плохое на невезение, чтобы в плохом не было нашей вины.

Двадцать шесть секунд до конца

Февраль 2015 года, Супербоул, финал американского футбола. «Сиэтл» отстаёт от «Новой Англии» на четыре очка. До конца матча двадцать шесть секунд, а мяч лежит в одном ярде от зачётной зоны соперника. Все ждут, что тренер Пит Кэрролл отдаст мяч своему лучшему бегущему. Кэрролл выбирает пас. Мяч перехватывает защитник, и «Сиэтл» проигрывает. Наутро газеты называют это одним из худших решений в истории финалов.

Энни Дьюк смотрела на этот розыгрыш иначе. Она двадцать лет зарабатывала покером и выиграла на турнирах больше четырёх миллионов долларов, а до этого её специальностью была когнитивная психология. По её разбору, перехват в такой ситуации случается очень редко, а неудачный пас останавливает часы и оставляет время ещё на две попытки. Решение было разумным. Не повезло с исходом.

Из этого вырастает вся книга. Дьюк называет ставкой любое решение о будущем, которое нельзя знать наверняка. Переезд, работа, вложения и разговор с близким человеком — тоже ставки. В каждой есть наш выбор и есть удача, и люди постоянно путают одно с другим.

Дьюк показывает, как думать ставками: как отделять решение от исхода, как проверять собственные убеждения, как учиться на результатах и как звать на помощь других людей и себя из будущего.

Худшее решение, которое было просто неудачей

Однажды Дьюк вела встречу с руководителями компаний и попросила каждого назвать своё худшее решение за год. Один директор сказал, что уволил президента своей компании. После этого всё пошло плохо. Замену искали мучительно, на его месте успели поработать два человека, продажи упали.

Дьюк спросила, как принималось само решение. Оказалось, директор сравнил свою компанию с прямыми конкурентами и увидел, что президент тянет её назад. Он нанял ему коуча, и это не помогло. Он думал разделить обязанности президента между другими людьми, но решил, что это ударит по духу команды. Только после этого он уволил его.

По мнению Дьюк, это звучит как разумный выбор с плохим результатом. Директор оценил решение по исходу. А потом исход стал казаться ему неизбежным, хотя в момент выбора никто его не знал. Плохой исход ещё не значит плохое решение, а хороший исход не доказывает, что решение было хорошим.

Опасность в том, что мы учимся по исходам. Представь, что кто-то проехал на красный свет и ничего не случилось. Если судить по результату, выходит, что так можно ездить и дальше.

Читать в Livria

Об авторе

Энни Дьюк двадцать лет профессионально играла в покер и выиграла на турнирах больше четырёх миллионов долларов. До покера изучала когнитивную психологию в Пенсильванском университете, а теперь учит компании принимать решения.

Все книги автора: Энни Дьюк

Тест по книге «Принцип ставок. Как принимать решения в условиях неопределенности»

Понятия из книги

Принстон
Премортем
Супербоул
Мертон
Нейман
Кэрролл
Дартмут
Когнитивная психология
Сайнфелд
Перехват: Перехват в американском футболе: игрок обороны ловит мяч, брошенный соперником своему партнёру, и атака заканчивается.
Хенниган: Джон Хенниган, американский профессиональный игрок в покер, известный любовью к необычным пари.
Де-Мойн: Столица штата Айова на Среднем Западе США, спокойный город без казино и ночной жизни, непривычный для игроков.
Гилберт: Дэниел Гилберт, профессор психологии Гарвардского университета, исследует, как люди формируют убеждения и предсказывают своё будущее.
Ник Грек: Прозвище игрока в покер, которого Дьюк встречала в начале карьеры. Его пример в книге показывает, как человек годами не учится на собственных проигрышах.
Айви: Фил Айви, американский профессиональный игрок в покер, многократный победитель крупных турниров.
Эхо-камера: Круг людей, где все разделяют одни взгляды и только подтверждают друг другу то, во что уже верят.
Уэлч: Сьюзи Уэлч, американская бизнес-журналистка, автор правила «10-10-10» для трудных решений.
Тилт: Словечко покеристов: состояние после обидного проигрыша, когда эмоции берут верх и игрок принимает решения сгоряча.
Улисс: Латинское имя Одиссея, героя поэмы Гомера. Чтобы не поддаться пению сирен, он велел привязать себя к мачте.

Все понятия