Головні ідеї книги

12 тижнів у році. Як за 12 тижнів зробити більше, ніж інші встигають за 12 місяців

Браян Моран, Майкл Леннінгтон, 2013

Щосічня здається, що до грудня ще багато часу, і важливе відкладається. Браян Моран і Майкл Леннінгтон пропонують вважати роком дванадцять тижнів, а не дванадцять місяців. Книжка показує, як планувати такий рік, вимірювати свої дії щотижня і не кинути, коли стане важко.

Кому підійде

Для тих, хто щосічня ставить цілі на рік, а до грудня бачить, що половина так і лишилася на папері. І для тих, хто знає, що треба робити, але ніяк не доходить до діла.

Ми помилково віримо, що в році ще багато часу, і поводимося відповідно.

Грудень, який настає надто пізно

Кінець року у відділі продажів рік у рік має однаковий вигляд. Люди затримуються після роботи, телефонують клієнтам, яких відкладали з весни, і закривають угоди, до яких раніше не доходили руки. А в січні все починається знову: до грудня далеко, і поспішати ніби нікуди.

Браян Моран і Майкл Леннінгтон багато років консультують компанії та окремих людей з одного питання: чому ми не робимо того, що самі вважаємо потрібним. У книжці вони пропонують відмовитися від планування на рік і жити циклами по дванадцять тижнів. Кожен такий цикл вони і називають роком.

Головна думка книжки звучить просто. Більшості людей бракує не знань, а послідовних дій. З досвіду авторів, багато хто міг би подвоїти чи потроїти дохід, якби постійно застосовував те, що вже знає.

Далі буде вся система по черзі: навіщо скорочувати рік, чому на середині шляху хочеться кинути, як планувати тиждень, як рахувати свої дії і чим зобов'язання відрізняється від інтересу.

Тиждень важить як місяць

Звичку думати про цілі в масштабі року автори називають так: річне мислення. У січні грудень здається дуже далеким. Відставання в березні не лякає, адже попереду ще дев'ять місяців. Так минає весна, потім літо, і справжній поспіх починається лише восени.

Автори пропонують вважати роком дванадцять тижнів. Після них настає не другий квартал, а наступний рік. Строк завжди близько, тому важливе доводиться робити зараз, а не потім. У такому році кожен тиждень важить як місяць, а кожен день — як тиждень.

Ідею автори взяли зі спорту. Тренери давно ділять підготовку спортсмена на короткі періоди, у кожного з яких своя мета. Цей підхід називається так: періодизація.

Дванадцяти тижнів вистачає, щоб зробити серйозну справу, і не вистачає, щоб розслабитися. За ними йде тринадцятий тиждень: час озирнутися на результат, відпочити і спланувати наступний рік.

Читати в Livria

Про автора

Браян Моран заснував консалтингову компанію Strategic Breakthroughs і багато років допомагає компаніям і керівникам виконувати власні плани. Майкл Леннінгтон працює разом із ним над системою дванадцятитижневого року і впроваджує її в компаніях.

Усі книги автора: Браян Моран, Майкл Леннінгтон

Поняття з книги

  • Келлі
  • Зобов'язання
  • Коннер
  • Бачення
  • Річне мислення: Вислів авторів книжки: звичка ставити цілі на рік і вважати, що до грудня ще багато часу, тому важливе можна відкласти.
  • Періодизація: Підхід зі спортивної підготовки: тренувальний рік ділять на короткі періоди, у кожного своя мета. Автори перенесли його на роботу й особисті плани.
  • Тринадцятий тиждень: У системі авторів тиждень після дванадцятитижневого циклу: час підбити підсумки, відпочити і спланувати наступний цикл.
  • Долина відчаю: У версії циклу змін, яку наводять автори, етап, коли перше піднесення минуло, а ціна зміни стала помітною. Образ із моделі, а не науковий термін.
  • Тактики: Так автори називають конкретні дії, з яких складається план на дванадцять тижнів. Кожна тактика має тиждень, до якого її треба виконати.
  • Стратегічний блок: Термін книжки: три години поспіль раз на тиждень, без дзвінків і пошти, лише для найважливіших завдань.
  • Буферний блок: Термін книжки: пів години чи година, куди збираються листи, дзвінки і дрібні доручення, щоб вони не дробили решту дня.
  • Блок відпочинку: У книжці це три години на заняття, не пов'язане з роботою, щоб відновити сили. В оригіналі він називається breakout block.
  • Запізнілі показники: Показники, які відображають підсумок: дохід, вагу, кількість клієнтів. Вони змінюються пізніше, ніж дії, що до них ведуть.
  • Випереджальні показники: Показники дій, які ведуть до результату: кількість дзвінків, тренувань, написаних сторінок. Їх видно одразу, задовго до підсумку.
  • Оцінка виконання: Інструмент книжки: частка запланованих на тиждень тактик, які справді виконано, у відсотках.
  • Щотижнева зустріч: У системі авторів коротка зустріч раз на тиждень із двома-чотирма людьми, які теж працюють за своїм планом і діляться своїми оцінками.

Усі поняття

Схожі книги