Головні ідеї книги

Харизма. Як впливати, переконувати і надихати

Олівія Фокс Кабейн, 2012

Мерилін Монро проїхала в нью-йоркському метро, і її ніхто не впізнав. Вийшовши на вулицю, вона скуйовдила волосся, стала в позу, і за хвилину її оточив натовп. Олівія Фокс Кабейн вважає, що харизма — більшою мірою набір способів поведінки, ніж уроджений дар, і розкладає її на присутність, силу і теплоту.

Кому підійде

Для тих, хто виступає, веде переговори, керує людьми або просто хоче, щоб у розмові з ним відчували увагу.

Харизма залежить не від того, скільки у вас часу, а від того, наскільки повно ви присутні в кожній взаємодії.

Про що книжка

Улітку 1955 року Мерилін Монро спустилася в метро під Центральним вокзалом Нью-Йорка. З нею були редактор журналу і фотограф. Платформа була повна людей, але її ніхто не впізнав.

Вийшовши на вулицю, вона спитала фотографа: «Хочеш побачити її?» Скуйовдила волосся, стала у знайому позу. За кілька хвилин її оточив натовп.

Олівія Фокс Кабейн навчає харизми керівників і засновників компаній. Цією історією вона відкриває головне питання книжки: якщо харизму можна «вимкнути» і «ввімкнути», може, це більшою мірою набір способів поведінки, ніж уроджений дар? Це практичний посібник: авторка поєднує дані психології, прийоми медитації та акторської майстерності. Модель — її рамка, а не встановлений науковий закон.

Ідея 1. Вечеря з двома суперниками

Лондон, 1874 рік. Вільям Гладстон і Бенджамін Дізраелі змагаються за посаду прем'єр-міністра. За історією, яку наводить авторка, в останній тиждень перед виборами обидва запросили на вечерю ту саму молоду жінку. «Після вечері з містером Гладстоном я думала, що він найрозумніша людина в Англії. Після вечері з містером Дізраелі я думала, що найрозумніша людина в Англії — я».

Вибори виграв Дізраелі. Одна історія не пояснює результату виборів, але для Кабейн це точний образ харизми.

За її моделлю харизма складається з трьох елементів: присутності, сили і теплоти. Вона зводить їх до запитань, які ми мовчки ставимо під час зустрічі: «Чи можеш ти зрушити для мене гори?», «Чи захочеш?» і «Чи розумієш ти, які саме гори мені треба зрушити?»

На співбесіді один кандидат розповідає тільки про свої перемоги. Інший теж розповідає, але ще питає про завдання команди і слухає відповідь. Другого можуть запам'ятати тепліше.

За моделлю Кабейн харизму оцінюють за тим, що людина відчуває поруч із тобою. Отже, на її думку, харизму можна тренувати як навичку.

Читати в Livria

Про автора

Олівія Фокс Кабейн — викладачка харизми і лідерства, колишня директорка з інноваційного лідерства стартап-акселератора Stanford StartX. Читала лекції в Гарварді, Єлі, MIT і ООН. Авторка книжок «Харизма» і The Net and the Butterfly.

Усі книги автора: Олівія Фокс Кабейн

Поняття з книги

  • Теплота
  • Присутність: У моделі Кабейн — повна увага до того, що відбувається зараз, замість занурення у свої думки. Термін авторки в цьому значенні.
  • Мікровираз: Миттєвий вираз обличчя, який може видати почуття, що розходиться з основним виразом.
  • Синдром самозванця: Відчуття, що ти не заслуговуєш своїх успіхів і тебе ось-ось «викриють». Опис переживання, а не діагноз.
  • Перенесення відповідальності: Прийом авторки: подумки передати результат ситуації чомусь більшому, щоб послабити тривогу. Вправа з книжки, а не психотерапевтичний метод.

Усі поняття

Схожі книги