Головні ідеї книги

Хто, а не як. Обирай співпрацю замість конкуренції

Ден Салліван, Бенджамін Гарді, 2020

Коли задумуєш щось велике, першим спадає на думку питання «Як мені це зробити?». Коуч підприємців Ден Салліван і психолог Бенджамін Гарді вважають його пасткою і пропонують питати інше: «Хто може мені допомогти?». Книжка про те, чому відкладання підказує, що потрібна інша людина, як її знайти і як працювати з нею, не задушивши контролем.

Кому підійде

Для тих, хто звик тягнути все сам і місяцями відкладає велику мету, бо не знає, як до неї підступитися. І для підприємців та керівників, яким час перестати робити чужу роботу.

Якщо тобі вистачає грошей, щоб розв'язати проблему, значить, у тебе немає проблеми.

Найкращий гравець, який не міг виграти сам

Майкла Джордана вже вважали найкращим гравцем ліги, але перші шість сезонів у «Чикаго Буллз» він закінчував без титулу. Суперники з «Детройта» зустрічали його вдвох і втрьох, і коли його зупиняли, команда розсипалася. Перелом почався, коли поруч з'явилися Скотті Піппен, тренер Філ Джексон із командною схемою атаки та особистий тренер із фізичної підготовки. З тисяча дев'ятсот дев'яносто першого по тисяча дев'ятсот дев'яносто восьмий рік «Буллз» виграли шість чемпіонатів.

Ден Салліван, співзасновник коучингової компанії Strategic Coach, і психолог Бенджамін Гарді бачать у цій історії формулу для будь-якої великої мети. Задумуючи щось, що поки нам не під силу, ми насамперед питаємо: «Як мені це зробити?». Автори називають це питання найгіршим із можливих, бо воно замикає нас у межах власних знань і власного часу.

Краще питання звучить так: «Хто може допомогти мені цього досягти?». Далі ти дізнаєшся, чому відкладання підказує, що час кликати іншу людину, як таку людину знайти, чому її варто вважати вкладенням, а не витратою, і як не задушити її контролем.

Відкладання як сигнал, а не лінощі

Звичку відкладати зазвичай вважають слабкістю, а автори називають її своєрідною мудрістю. Прокрастинація, тобто затягування важливої справи, на їхню думку, виникає, коли мета тобі справді потрібна, а знань чи вмінь для неї поки немає. Ти відкладаєш не мету, а «як», якого не знаєш.

Тоні Колдвелл, клієнт Саллівана, роками хотів харчуватися правильніше і все не починав. Зрушення сталося, коли він змінив питання: не «як мені харчуватися краще», а «хто допоможе мені харчуватися краще». Відповіддю став особистий кухар. Але шукати кухаря теж не хотілося, і Тоні знову зволікав. Тоді він спитав себе, хто знайде кухаря замість нього. За пів хвилини він згадав співробітницю, яка охоче взялася за пошук, і за кілька днів кухар уже готував для його родини п'ять днів на тиждень.

Висновок книжки такий: якщо справа стоїть на місці, це не вирок силі волі, а знак, що потрібна інша людина. Автори визнають, що зробити цей крок непросто. Просити про допомогу страшно, і в голову одразу лізуть причини, чому ніхто не погодиться.

Читати в Livria

Про автора

Ден Салліван разом із дружиною Бабс заснував компанію Strategic Coach, яка понад тридцять років навчає підприємців. Бенджамін Гарді працює організаційним психологом і пише книжки про мотивацію та особисті зміни; цю книжку за ідеями Саллівана написав він.

Усі книги автора: Ден Салліван, Бенджамін Гарді

Поняття з книги

  • Прокрастинація
  • Джордан
  • Джексон
  • Колдвелл
  • Ульріх
  • Піппен: Скотті Піппен, баскетболіст «Чикаго Буллз» з 1987 року, головний партнер Джордана в усіх шести чемпіонських сезонах.
  • Strategic Coach: Коучингова компанія для підприємців, яку Ден Салліван заснував разом із дружиною Бабс. Саме на її програмах і виросла ідея книжки.
  • Гетфілд: Джеймс Гетфілд, вокаліст і гітарист, співзасновник гурту Metallica. Відгукнувся на газетне оголошення Ульріха.
  • Metallica: Американський метал-гурт, заснований Ларсом Ульріхом і Джеймсом Гетфілдом. За даними книжки, продав понад сто мільйонів альбомів.
  • Вибіркова увага: Властивість сприйняття: з потоку сигналів свідомість виокремлює те, що здається важливим, а решту відсіює.
  • Impact Filter: Односторінковий аркуш Саллівана для опису мети: чого хочеш, чому це важливо і яким буде готовий результат. Авторський інструмент, а не науковий метод.
  • Каслдайн: Карл Каслдайн, британський підприємець, засновник компанії Away Resorts, чию історію автори наводять у книжці.
  • Away Resorts: Британська компанія, яка керує місцями відпочинку. Її заснував Карл Каслдайн 2013 року.
  • Сірк: Вес Сірк, американський підприємець, колишній керівник компанії Risk Management Advisors, яку він продав 2019 року.
  • Банкір: Тут інвестиційний банкір: фахівець, який готує та проводить угоди з продажу компаній і шукає покупців.
  • Крайтон: Майкл Крайтон, американський письменник, автор роману «Парк юрського періоду», за яким зняли знамениті фільми.
  • Мікроменеджмент: Стиль керівництва, за якого начальник контролює кожен крок виконавця замість того, щоб оцінювати результат.
  • Ненс: Карен Ненс, юрист із Сан-Франциско, онука активістки руху за громадянські права Етель Рей Ненс.
  • Вітмайр: Етелін Вітмайр, історик з Вісконсинського університету в Медісоні, дослідниця історії темношкірих жінок у США.
  • Поліш: Джо Поліш, американський підприємець, засновник спільноти підприємців Genius Network.

Усі поняття

Схожі книги