Die Kernideen

Frag nicht wie – frag wer!

Dan Sullivan, Benjamin Hardy, 2020

Wenn du dir etwas Großes vornimmst, kommt zuerst die Frage: „Wie schaffe ich das?“ Der Unternehmercoach Dan Sullivan und der Psychologe Benjamin Hardy halten sie für eine Falle und schlagen eine andere Frage vor: „Wer kann mir helfen?“ Das Buch zeigt, warum Aufschieben ein Hinweis darauf ist, dass du einen anderen Menschen brauchst, wie du ihn findest und wie du mit ihm arbeitest, ohne ihn mit Kontrolle zu ersticken.

Für wen

Für alle, die gewohnt sind, alles allein zu stemmen, und ein großes Ziel seit Monaten aufschieben, weil sie nicht wissen, wie sie es anpacken sollen. Und für Unternehmer und Führungskräfte, die endlich aufhören sollten, die Arbeit anderer zu erledigen.

Wenn du genug Geld hast, um ein Problem zu lösen, dann hast du kein Problem.

Der beste Spieler, der allein nicht gewinnen konnte

Michael Jordan galt schon als bester Spieler der Liga, beendete aber seine ersten sechs Saisons bei den Chicago Bulls ohne Titel. Die Gegner aus Detroit deckten ihn zu zweit und zu dritt, und wenn sie ihn stoppten, fiel die Mannschaft auseinander. Die Wende begann, als Scottie Pippen dazukam, dazu Trainer Phil Jackson mit einem Angriffssystem für die ganze Mannschaft und ein persönlicher Fitnesstrainer. Von 1991 bis 1998 gewannen die Bulls sechs Meisterschaften.

Dan Sullivan, Mitgründer der Coachingfirma Strategic Coach, und der Psychologe Benjamin Hardy sehen in dieser Geschichte eine Formel für jedes große Ziel. Wenn wir uns etwas vornehmen, das über unsere jetzigen Kräfte geht, fragen wir zuerst: „Wie schaffe ich das?“ Die Autoren halten diese Frage für die schlechteste von allen, weil sie uns in den Grenzen unseres eigenen Wissens und unserer eigenen Zeit einsperrt.

Eine bessere Frage lautet: „Wer kann mir helfen, das zu erreichen?“ Als Nächstes erfährst du, warum Aufschieben ein Zeichen ist, dass du einen anderen Menschen dazuholen solltest, wie du so jemanden findest, warum du ihn als Investition und nicht als Kosten sehen solltest und wie du ihn nicht mit Kontrolle erstickst.

Aufschieben als Signal, nicht als Faulheit

Die Gewohnheit, Dinge aufzuschieben, gilt meist als Schwäche, doch die Autoren nennen sie eine Art Weisheit. Prokrastination, also das Hinauszögern einer wichtigen Aufgabe, entsteht nach ihrer Ansicht, wenn du ein Ziel wirklich brauchst, dir aber noch das Wissen oder Können dafür fehlt. Du schiebst nicht das Ziel auf, sondern das „Wie“, das du nicht kennst.

Tony Caldwell, ein Klient von Sullivan, wollte jahrelang gesünder essen und fing nie damit an. Die Wende kam, als er die Frage änderte: nicht „Wie esse ich besser?“, sondern „Wer hilft mir, besser zu essen?“ Die Antwort war ein persönlicher Koch. Aber auch einen Koch zu suchen, hatte er keine Lust, und Tony zögerte es wieder hinaus. Da fragte er sich, wer den Koch für ihn finden könnte. Nach einer halben Minute fiel ihm eine Mitarbeiterin ein, die die Suche gern übernahm, und ein paar Tage später kochte der Koch schon an fünf Tagen in der Woche für seine Familie.

Das Fazit des Buches: Wenn eine Sache nicht vorankommt, ist das kein Urteil über deine Willenskraft, sondern ein Zeichen, dass du einen anderen Menschen brauchst. Die Autoren geben zu, dass dieser Schritt nicht leicht ist. Um Hilfe zu bitten macht Angst, und sofort fallen dir Gründe ein, warum niemand zusagen wird.

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Über den Autor

Dan Sullivan hat zusammen mit seiner Frau Babs die Firma Strategic Coach gegründet, die seit mehr als dreißig Jahren Unternehmer schult. Benjamin Hardy ist Organisationspsychologe und schreibt Bücher über Motivation und persönliche Veränderung; dieses Buch hat er nach den Ideen von Sullivan geschrieben.

Alle Bücher des Autors: Dan Sullivan, Benjamin Hardy

Begriffe aus dem Buch

Prokrastination
Jackson
Caldwell
Investmentbanker
Jordan: Michael Jordan, US-amerikanischer Basketballspieler, der mit den Chicago Bulls von 1991 bis 1998 sechsmal die NBA-Meisterschaft gewann.
Pippen: Scottie Pippen, Basketballspieler der Chicago Bulls ab 1987, Jordans wichtigster Partner in allen sechs Meistersaisons.
Strategic Coach: Coachingfirma für Unternehmer, die Dan Sullivan zusammen mit seiner Frau Babs gegründet hat. Aus ihren Programmen ist die Idee des Buches entstanden.
Ulrich: Lars Ulrich, Schlagzeuger und Mitgründer der Band Metallica.
Hetfield: James Hetfield, Sänger und Gitarrist, Mitgründer der Band Metallica. Er meldete sich auf Ulrichs Zeitungsanzeige.
Metallica: US-amerikanische Metal-Band, gegründet von Lars Ulrich und James Hetfield. Laut dem Buch hat sie mehr als hundert Millionen Alben verkauft.
Selektive Aufmerksamkeit: Eine Eigenschaft der Wahrnehmung: Aus der Flut von Signalen hebt das Bewusstsein heraus, was wichtig erscheint, und filtert den Rest aus.
Impact Filter: Sullivans einseitiges Blatt zur Beschreibung eines Ziels: was du willst, warum es wichtig ist und wie das fertige Ergebnis aussieht. Ein Werkzeug des Autors, keine wissenschaftliche Methode.
Castledine: Carl Castledine, britischer Unternehmer, Gründer der Firma Away Resorts, dessen Geschichte die Autoren im Buch erzählen.
Away Resorts: Britische Firma, die Ferienanlagen betreibt. Carl Castledine hat sie 2013 gegründet.
Sierk: Wes Sierk, US-amerikanischer Unternehmer, früherer Chef der Firma Risk Management Advisors, die er 2019 verkauft hat.
Crichton: Michael Crichton, US-amerikanischer Schriftsteller, Autor des Romans „Jurassic Park“, nach dem die berühmten Filme gedreht wurden.
Mikromanagement: Ein Führungsstil, bei dem der Vorgesetzte jeden Schritt kontrolliert, statt das Ergebnis zu bewerten.
Nance: Karen Nance, Juristin aus San Francisco, Enkelin der Bürgerrechtsaktivistin Ethel Ray Nance.
Whitmire: Ethelene Whitmire, Historikerin an der University of Wisconsin-Madison, erforscht die Geschichte Schwarzer Frauen in den USA.
Polish: Joe Polish, US-amerikanischer Unternehmer, Gründer der Unternehmergemeinschaft Genius Network.

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