As ideias principais

A arte da sedução

Robert Greene, 2001

Como uma rainha sem exército conquistou o apoio dos dois homens mais poderosos de Roma? Robert Greene reuniu histórias de grandes sedutores e tirou delas nove tipos e 24 passos de influência. Um livro polêmico, às vezes sombrio, sobre um poder que é sentido como escolha própria, e um bom motivo para aprender a perceber essas técnicas quando são usadas com você.

Para quem é

Para quem quer entender os mecanismos de influência nos relacionamentos, na publicidade e na política e percebê-los quando são usados com você. 18+: o livro descreve a manipulação de forma aberta.

A sedução é um jogo de psicologia, não de beleza, e qualquer pessoa pode se tornar mestre nesse jogo.

Sobre o livro

Ano 48 antes de Cristo. Em Alexandria está Júlio César, o homem mais poderoso de Roma. A jovem rainha Cleópatra está em conflito com o irmão e não tem um exército capaz de enfrentar Roma. Segundo a tradição, ela é levada em segredo para o palácio enrolada num tapete, que é desenrolado bem diante de César. Pouco depois, ele está do lado dela.

Como alguém sem força consegue o que não se obtém pela força? Robert Greene, autor de “As 48 leis do poder”, respondeu a essa pergunta em 2001 com o livro “A arte da sedução”. Ele reuniu histórias de sedutores da Antiguidade ao século XX e tirou delas um esquema: nove tipos, tipos de “vítimas” e 24 passos.

Vale dizer logo, com honestidade, que tipo de livro é este. É um esquema do autor, construído sobre exemplos históricos e literatura, não uma pesquisa psicológica. E o livro ensina abertamente a manipular, e por isso é muitas vezes criticado. A Livria o resume como um mapa dos mecanismos de influência: para entender como eles funcionam e percebê-los quando são usados com você.

Ideia 1. Um poder que não se vê

Para Greene, a sedução vai além do romance: é uma forma de influenciar as pessoas sem obrigá-las. Na visão dele, historicamente recorriam a ela aqueles que não tinham poder direto. Para influenciar alguém forte, é preciso que ele mesmo passe a querer o mesmo que você.

O político que agrada às multidões e a publicidade que vende um sonho, segundo o modelo dele, seguem as mesmas leis que o sedutor. No modelo de Greene, a pressão direta pode provocar resistência, enquanto a sedução é construída para que a pessoa sinta a decisão como sua.

Esta é a posição do autor, não uma teoria comprovada.

O vendedor não insiste para você comprar o sofá. Ele sugere que você se sente nele e imagine uma noite com um livro, e a decisão parece vir sozinha.

Segundo Greene, a influência sentida como escolha própria pode encontrar menos resistência. É justamente por isso que às vezes ela é mais difícil de perceber.

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Sobre o autor

Robert Greene é um escritor americano. Estudou filologia clássica e, antes do sucesso dos livros, passou por muitas profissões. É conhecido por livros sobre o poder e a natureza humana, entre eles “As 48 leis do poder”, “Maestria” e “As leis da natureza humana”.

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Conceitos do livro

  • Sereia: Uma figura do livro, não um termo científico. No modelo de Greene, é o tipo de sedutor que se transforma em espetáculo e promete prazer com um toque de perigo.
  • Coquete: Uma figura do livro, não um termo científico. No modelo de Greene, é o tipo de sedutor que alterna calor e frieza e prende a atenção com a incerteza.
  • Antissedutor: Termo do autor. Um tipo que, segundo Greene, pode afastar as pessoas com insegurança, insistência e foco em si mesmo.
  • Sinais mistos: Técnica do livro: alternar proximidade e distância. Pode aumentar o interesse e, num relacionamento, às vezes virar uma montanha-russa emocional desgastante.
  • Isolamento: Um dos passos do esquema de Greene: afastar a pessoa de quem ela ama. Fora do livro, esse afastamento das pessoas próximas pode ser um sinal de alerta num relacionamento.
  • Sedução suave: Termo do autor para a influência de massa na política e na publicidade, que age por meio da imagem e do clima e tenta não parecer pressão.

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