Головні ідеї книги

Драйв. Що насправді нас мотивує

Деніел Пінк, 2009

Людям пообіцяли гроші за швидкий розв'язок головоломки, і вони думали довше за тих, кому не обіцяли нічого. Деніел Пінк збирає експерименти про те, коли винагорода допомагає, а коли заважає. І пропонує іншу опору: свободу, майстерність і сенс. Ми чесно покажемо, які з його висновків досі суперечливі.

Кому підійде

Для керівників, батьків, учителів і всіх, хто хоче зрозуміти, чому премії та штрафи іноді працюють, а іноді дають протилежний ефект.

Контроль веде до підпорядкування, автономія — до залученості.

Про що книжка

Людям обіцяють гроші за швидкий розв'язок головоломки. Здається, що вища винагорода, то сильніше старання. Але в деяких дослідах ті, кому обіцяли гроші, впоралися повільніше за тих, кому не обіцяли нічого.

Деніел Пінк, журналіст і колишній спічрайтер віцепрезидента США Ела Гора, зібрав у книжці «Драйв» дослідження про те, чому так буває. Його головна теза: система «батога і пряника» непогано підходить для простої рутинної роботи, але для творчих і складних завдань їй потрібна інша опора. За Пінком, це свобода, майстерність і сенс.

Важливе застереження одразу. Пінк — популяризатор, а не науковець. Він спирається на реальні експерименти, але висновки з них подекуди формулює сміливіше, ніж дозволяють дані. Де дослідження суперечливі, ми про це скажемо.

Ідея 1. Мавпи, яким не потрібна була винагорода

1949 рік, Вісконсин. Психолог Гаррі Гарлоу поклав у клітки до макак механічну головоломку: висмикнути штир, відкинути гачок, підняти кришку. Мавпи почали розв'язувати головоломку самі, зосереджено і, схоже, із задоволенням. Ніхто їх за це не годував.

Ще дивовижнішим було те, що сталося далі. Коли за розв'язок стали давати їжу, мавпи, за описом Гарлоу, почали частіше помилятися. Він припустив, що в поведінки є третє джерело, крім голоду і винагороди: задоволення від самої справи.

Через двадцять років Едвард Десі перевірив схожу ідею на студентах. Одним платили по долару за кожну складену фігуру з головоломки «Сома», іншим — ні. Потім гроші скасували. У хвилини, коли студентів лишали самих, ті, кому раніше платили, гралися з головоломкою менше. Пізніше Десі й Річард Раян побудували на таких дослідах теорію, де ключове поняття — внутрішня мотивація.

У Пінка для цього є образ — ефект Сойєра, на честь Тома Сойєра, який видав фарбування паркану за задоволення. Винагорода, на думку Пінка, може перетворювати гру на роботу, а іноді й роботу на гру.

Дитина із задоволенням малює. Їй починають платити за кожен малюнок, а потім перестають, і малювати просто так їй уже менше хочеться.

Винагорода може змінювати сенс заняття. Коли її прибирають, інтерес іноді виявляється слабшим, ніж був до неї.

Читати в Livria

Про автора

Деніел Пінк — американський журналіст і автор книжок про роботу, бізнес і поведінку. У 1995–1997 роках був головним спічрайтером віцепрезидента США Ела Гора.

Усі книги автора: Деніел Пінк

Поняття з книги

  • Потік
  • Внутрішня мотивація
  • Мотивація 3.0: Метафора Пінка для системи мотивації, де головну роль відіграє внутрішній інтерес до справи, а не заохочення і покарання. Образ автора, а не науковий термін.
  • Ефект Сойєра: Термін Пінка за мотивами «Пригод Тома Сойєра»: винагорода може перетворювати гру на роботу, а іноді й навпаки.
  • Задачі Золотоволоски: Образ із книжки для задач не надто легких і не надто важких. На думку автора, саме в них частіше виникає потік.
  • Тип I: Термін Пінка для поведінки, яку рухає інтерес до справи, на відміну від Типу X, яку рухає зовнішня винагорода. Опис поведінки, а не тип особистості.

Усі поняття

Схожі книги