Главные идеи книги

Искусство обольщения

Роберт Грин, 2001

Как царица без армии склонила на свою сторону двух могущественнейших людей Рима? Роберт Грин собрал истории великих соблазнителей и вывел из них девять типов и 24 шага влияния. Спорная, местами тёмная книга о власти, которая ощущается как собственный выбор, — и повод научиться замечать эти приёмы на себе.

Кому подойдёт

Для тех, кто хочет понимать механизмы влияния в отношениях, рекламе и политике и замечать их на себе. 18+: книга откровенно описывает манипуляцию.

Соблазнение — это игра психологии, а не красоты, и стать мастером этой игры может каждый.

О чём книга

Сорок восьмой год до нашей эры. В Александрии стоит Юлий Цезарь, самый могущественный человек Рима. Молодая царица Клеопатра в ссоре с братом, и армии, способной спорить с Римом, у неё нет. По преданию, её тайно проносят во дворец, завернув в ковёр, и разворачивают прямо перед Цезарем. Вскоре он на её стороне.

Как человек без силы добивается того, чего силой не добыть? Роберт Грин, автор «48 законов власти», ответил на этот вопрос в 2001 году книгой «Искусство обольщения». Он собрал истории соблазнителей от античности до двадцатого века и вывел из них схему: девять типов, типы «жертв» и 24 шага.

Сразу честно о статусе книги. Это авторская схема, построенная на исторических примерах и литературе, а не психологическое исследование. И книга прямо учит манипуляции, за что её часто критикуют. Livria пересказывает её как карту механизмов влияния: чтобы понимать, как они устроены, и замечать их на себе.

Идея 1. Власть, которой не видно

У Грина соблазнение шире романа: это способ влиять на людей, не заставляя их. По его мысли, к нему исторически прибегали те, у кого не было прямой власти. Чтобы повлиять на сильного, нужно, чтобы он сам захотел того же, что и ты.

Политик, который нравится толпе, и реклама, которая продаёт мечту, по его модели, действуют по тем же законам, что и соблазнитель. В модели Грина прямое давление может вызывать сопротивление, а соблазн устроен так, что человек ощущает решение своим.

Это позиция автора, а не доказанная теория.

Продавец не уговаривает купить диван. Он предлагает посидеть на нём и представить вечер с книгой, и решение будто приходит само.

По Грину, влияние, которое ощущается как собственный выбор, может встречать меньше сопротивления. Именно поэтому его бывает труднее заметить.

Читать в Livria

Об авторе

Роберт Грин — американский писатель. Изучал классическую филологию и до успеха книг сменил много профессий. Известен книгами о власти и человеческой природе, среди них «48 законов власти», «Мастерство» и «Законы человеческой природы».

Все книги автора: Роберт Грин

Тест по книге «Искусство обольщения»

Понятия из книги

Сирена: Образ из книги, а не научный термин. По модели Грина — тип соблазнителя, который превращает себя в зрелище и обещает удовольствие с оттенком опасности.
Кокетка: Образ из книги, а не научный термин. По модели Грина — тип соблазнителя, который чередует тепло и холод, удерживая внимание неопределённостью.
Антисоблазнитель: Термин автора. Тип, который, по Грину, может отталкивать людей неуверенностью, навязчивостью и сосредоточенностью на себе.
Смешанные сигналы: Приём из книги: чередование близости и отстранённости. Может усиливать интерес, а в отношениях иногда превращаться в изматывающие эмоциональные качели.
Изоляция: Один из шагов в схеме Грина: отдаление человека от близких. Вне книги такое отдаление от близких может быть тревожным сигналом в отношениях.
Мягкое соблазнение: Термин автора для массового влияния в политике и рекламе, которое действует через образ и настроение и старается не выглядеть давлением.

Все понятия