Главные идеи книги

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф, 2008

Почему участник реалити-шоу нарочно проиграл испытание и получил миллион? Почему детский совет принёс аукционному дому многомиллионную сделку? Два профессора экономики показывают на живых историях, как думать с конца, видеть игру глазами другого человека и делать ходы, которым верят.

Кому подойдёт

Для тех, кто хочет принимать решения на шаг дальше других: на работе, в переговорах, в торге и в собственных обещаниях. Знать математику не нужно.

Ключевой урок теории игр в том, чтобы поставить себя на место другого игрока.

Число, которое прячется от тебя

Представь, что два профессора предлагают тебе игру. Они загадали число от 1 до 100. У тебя пять попыток, и после каждой ошибки тебе говорят, нужно больше или меньше. Угадаешь с первого раза — получишь сто долларов, со второго — восемьдесят, потом шестьдесят, сорок и двадцать. Похоже на задачку на везение и немного арифметики.

Почти все начинают одинаково: 50, потом 25, 37 и 42. После четырёх промахов остаются числа от 43 до 49 и последняя попытка. Авторы замечают, что новичок в этот момент чаще называет 49, а игрок похитрее называет 48. А раз они это знают, то могут загадать число так, чтобы платить пореже. Случайное число от тебя не прячется. Число, которое загадал человек, прячется, потому что этот человек тоже думает о тебе.

Так начинается книга Авинаша Диксита из Принстонского университета и Барри Нейлбаффа из Йельского университета. Игрой они называют любую ситуацию, где твой результат зависит не только от твоего хода, но и от ходов других людей. Такие ситуации изучает теория игр. Авторы показывают её на примерах из телешоу, спорта, бизнеса и политики, почти без формул, и надеются, что читатель станет лучше как руководитель, участник переговоров, спортсмен, политик или родитель.

Дальше тебя ждут команда, которая выигрывает, начиная считать с конца, участник реалити-шоу, который нарочно проиграл ради миллиона, школьницы, подсказавшие аукционному дому выигрышный ход, и миллиардер, придумавший обещание, которое никогда не придётся выполнять. За всеми этими историями стоит один навык: видеть игру целиком, с её будущими ходами и с людьми, которые в ней участвуют. Начнём с самого простого правила.

Двадцать один флажок: начинай думать с конца

В одном из сезонов американского телешоу Survivor, где участники соревнуются в дикой природе, две команды стояли перед двадцатью одним флажком. Ходили по очереди, и за ход можно было забрать один, два или три флажка. Кто заберёт последний, тот выиграл испытание. Диксит и Нейлбафф разбирают эту игру как учебную: правильный первый ход в ней видно, только если смотреть из конца.

Попробуй рассуждать назад. Если перед соперником лежат четыре флажка, он уже проиграл: возьмёт один, два или три, а ты заберёшь остаток вместе с последним. Значит, твоя цель на каждом ходу в том, чтобы оставлять сопернику число флажков, кратное четырём: двадцать, шестнадцать, двенадцать, восемь, четыре. Из двадцати одного первый игрок берёт один флажок, а потом на каждый ход соперника отвечает так, чтобы их ходы в сумме давали ровно четыре. Игра решена ещё до начала, если умеешь считать от конца.

Авторы называют это первым правилом стратегии. Оно работает везде, где ходят по очереди и видят, что сделал другой. Такие ситуации удобно рисовать как дерево игры: схему, где каждая развилка означает чей-то выбор, а ветки ведут к разным концам. Сначала смотришь на концы веток и понимаешь, что там выберет другой человек, и только потом решаешь, куда шагнуть самому.

Самое простое дерево в книге знакомо по комиксам о Чарли Брауне. Люси раз за разом держит мяч и предлагает Чарли разбежаться и ударить, а в последний миг убирает мяч, и Чарли падает на спину. Если нарисовать дерево, ответ очевиден: раз в конце выбирает Люси и она всегда убирает мяч, то лучший ход Чарли в самом начале — сказать «нет». Его ошибка не в слабом ударе, а в том, что он думает только о своём шаге.

Отсюда практический вывод. Перед важным решением, будь то смена работы, ответ на выгодное предложение или жёсткое условие в споре, задай себе три вопроса. Чем всё закончится через два или три хода? Что сделает другой человек, когда настанет его очередь? И какой твой первый шаг ведёт к тому концу, который тебе нужен?

Читать в Livria

Об авторе

Авинаш Диксит — профессор экономики Принстонского университета. Барри Нейлбафф — профессор Йельской школы менеджмента. Вместе они написали ещё одну известную книгу о стратегии, «Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни».

Все книги автора: Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф

Тест по книге «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Понятия из книги

Принстон
Survivor
Кортес
Ультиматум
Браун
Баффет
фунт
Лютер
Йель
Теория игр
Борнео
Коннер
Стратегический ход
Дерево игры: Схема решений, где каждая развилка означает выбор одного из участников, а ветки ведут к возможным итогам. С её помощью рассуждают от конца к началу.
Люси: Люси ван Пельт, героиня комиксов «Peanuts», которая из раза в раз убирает мяч из-под ноги Чарли Брауна.
Идол: В шоу Survivor так называют фигурку-талисман, которая даёт неприкосновенность: её владельца нельзя выгнать голосованием в этот раз.
Жюри: В шоу Survivor — группа участников, выбывших ближе к концу, которая голосованием выбирает победителя.
Хэтч: Ричард Хэтч, победитель первого сезона Survivor в 2000 году.
Виглсуорт: Келли Виглсуорт, финалистка первого сезона Survivor, проигравшая Ричарду Хэтчу голосование жюри.
Бош: Руди Бош, участник первого сезона Survivor, отставной военный ВМС США.
Фредо: Персонаж учебного примера в книге, человек, который просит денег на своё дело. Имя взято авторами для истории, это не реальный предприниматель.
Хасияма: Такаси Хасияма, японский коллекционер и глава компании Maspro Denkoh, который в 2005 году отдал выбор аукционного дома игре «камень, ножницы, бумага».
Импрессионист: Художник направления, которое возникло во Франции во второй половине XIX века и стремилось передать живое впечатление, свет и движение. Среди импрессионистов — Моне, Ренуар, Дега.
Christie’s: Один из двух крупнейших в мире аукционных домов, основан в Лондоне в 1766 году.
Sotheby’s: Один из двух крупнейших в мире аукционных домов, основан в Лондоне в 1744 году, главный соперник Christie’s.
Кубок Америки: Самый старый международный трофей в парусном спорте, его разыгрывают с 1851 года.
Liberty: Американская яхта, защищавшая Кубок Америки в 1983 году.
Australia II: Австралийская яхта, которая в 1983 году выиграла Кубок Америки.
ABC: Один из крупнейших телеканалов США.
Primetime: Информационная программа телеканала ABC.
де Голль: Шарль де Голль, французский генерал и государственный деятель, глава Свободной Франции во Второй мировой войне и президент Франции в 1959–1969 годах.
Дилемма заключённых: Классическая задача теории игр: каждому участнику по отдельности выгоднее поступить эгоистично, хотя, если бы оба сотрудничали, обоим было бы лучше.

Все понятия